新员工代表发言稿9篇新员工代表发言稿 “欢迎新员工”发言稿 各位领导、各位同事:? 大家下午好！ 很荣幸,我今天能够参加这次座谈会。首先，我做一下自下面是小编为大家整理的新员工代表发言稿9篇,供大家参考。
篇一：新员工代表发言稿
dquo; 欢迎新员工” 发言稿各位领导、各位同事: ?
大家下午好！
很荣幸,我今天能够参加这次座谈会。首先，我做一下自我介绍,我是XX公司技术四部的XXX,毕业于XXXX大学,不知道在座的有没有我的校友呢? ?
看着大家洋溢着激情与活力的脸庞，我仿佛看到了刚刚参加工作的自己。两年前，我大学毕业，带着与大家一样的美好憧憬，带着对工作岗位的热切期待，我加入了 XX 这个大家庭，开始了我事业的起步。转眼我就从新员工变为了老员工，在这两年中，我收获了很多。下面请允许我借这个机会与大家分享一些我在学习和工作过程中的收获吧。
我想，大家经过了为期一个月的军事训练以及对 XX企业文化的理论学习，应该已经对 XX 公司有了一定的了解，接下来，我就说说实习过程中的一些注意事项吧。我工作的第一年是分在了二机公司实习，针对我的实习经历我自己总结了三点：
第一：多看 ?
大家上过关于安全的培训课程就应该知道，工作过程中所接触的很多设备（比如车床、铣床、钻床等）如果不能正确的操作将会带来很多的安全隐患，因此在操作设备之前
一定要先了解清楚设备该如何正确的操作，保护好自己这是最重要的。
第二：多学 ?
分厂里的师傅们的技术都是过硬的，是完全值得我们尊敬和学习的，而且有的老师傅甚至可以说是全能型的，因此我们在工作过程中应该保持一颗谦虚的心去学习，应该时刻保持着敏而好学的态度，秉承不懂就要问的精神。
第三：理论与实践相结合 ?
大家既然能够来到 XX 这个大家庭里，毫无疑问的都是学校里的佼佼者，肯定都具备丰富的专业理论知识，但是在工作中仅仅依靠理论知识是不够的，只有让理论与实践充分结合，才能在工作中做到游刃有余。我们不仅需要理论指导工作，而且我们更需要通过实践来检验理论。
在学校里，我们会有期中考试会有期末考试来检验我们自己是否在进步，在工作过程中，我们没有了这些考试，可能会因为自己的进步不太明显而感到迷惑。
荀子说过：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。在通往成功的道路上，我们未必能够每天进步一大截，毕竟撒哈拉大沙漠也不是一天两天就能够形成的，对吧？只要我们每天都在努力,每天都在前进，哪怕进步很小，日积月累，你会发现你距离成功的终点会越来越近！
XX 是一个重视人才的企业，等大家具备一定的技术
素养以后，将进入各个不同的技术部门，可能从事开发设计，也可能进行调试工作，但是无论大家进入哪个部门，大家在实习过程中是否认真将会在一定时间内制约着大家的发展，在我看来实习不仅是一个熟悉 XX 产品的过程，还是一个理论是实践相结合的过程，更是一个如何培养自己良好工作习惯的过程。只有在实习过程中熟悉了 XX 的产品以及产品的制造工艺、用途，你才能在未来的设计工作中做到胸有成竹、得心应手。只有在实习过程中充分的让自己的理论知识与实际工作经验相结合，你才能脱离“百无一用是书生”的范畴。而每一个良好的工作习惯，都会带领我们走向成功，伟大的心理学家威廉。詹姆斯说过：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一个习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”因为，成功本来就是一种习惯！
所以，我亲爱的新同事们，好好珍惜你们的实习生涯，认真对待你们的实习生涯，因为这将会为你走向成功奠定坚实的基础！
最后，请允许我代表所有老员工，热烈欢迎新同事的加入，欢迎你们! ?
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?第二篇：优秀员工发言稿 700 字
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尊敬的各位领导，各位同事：
大家晚上好！
很荣幸能作为本年度优秀员工的代表站在这里发言，感谢各位领导对我们一年来工作的认可，给了我们这份荣誉，同时也感谢我们的同事在这一年来给我们的支持与帮助！
这次我被评选为优秀员工，深感荣幸，动力倍增。其实酒店的每一个部门都很优秀，每一个岗位的员工也都是最棒的，大家都在为我们共同的事业奉献着自己的智慧和汗水，这个荣誉应该属于我们在坐的每一位！
虽然我从事的是××工作，但我从来不觉得它很普通、很枯燥，因为我每天都在帮助别人，客人从我这里得到满意的服务，我也从客人那里看到了她们对我工作的认可。
从工作中寻找快乐、热爱工作是我对自己的要求。我始终牢记两点：一是真诚微笑，二是用心做事。微笑服务是从事酒店行业最起码的职业要求，它主要是在感情上把客人当作亲人朋友，与他们同欢喜、共忧伤，成为客人的知心人；从对××酒店的学习中，我深刻体会到“认真只能把事情作对，用心才能把事情做好”。我们不但要让客人满意、惊喜，更要让客人感动。站在客人的角度，替客人着想，微笑对待每一位客人，用心做好每一件事情，给每位客人留下美好印象和值得传颂的故事。
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××××大酒店是我们××××人共同智慧和汗水的结晶，它的 ?
诞生和发展，倾注了我们××××人所有的心血。正是因为有了我们这样优秀的团队，我们酒店才有了更长远发展的基础；正是因为有了我们所依托的这个发展平台，我们每个员工才有了目标，有了奋斗的动力，有了学习和锻炼的机会。
“黄牛虽去精神在，猛虎初来气象新”。在新的一年里，让我们戒骄戒躁，找出不足和差距，努力提高业务技能，在×××总经理的带领下，以“××××，××××”为文化理念，以“用亲情的服务去感动每一位宾客”为服务宗旨，为打造“××××××”服务品牌而贡献自己的力量！
“牛奋千程荣盛世，虎驮五福贺新春”。最后，祝愿大家春节快乐，祝愿我们的酒店明天会更美好！
谢谢大家！
篇二：新员工代表发言稿
新入职大学生代表发言 稿 范文 2 2 篇新入职大学生代表发言稿 稿 1 1
、 尊敬的各位领导 各位同事：
大家好，我是芯片部技术一课新入职的员工郑艳，很荣幸能够代表新员工站在这里发言。
首先，要感谢各位领导和同事对我的信任，谢谢大家! 结束了十余载的寒窗苦读，不知不觉已经进入某某光电两个月了，崭新的地点，全新的征程。首先要感谢某某光电发现并肯定我们的价值，感谢三安为我们搭建了如此优越的平台，让我们可以尽情地施展自己的才华。在此，请允许我代表 2021 年全体新入职员工对公司表达由衷的感谢!
虽然只有短短的两个月的时间，周围同事们的热情和专业深深地影响并改变着我，从进入车间的第一天开始，我就被技术处这个集体所接纳，所包容。我从未见过这样充满青春与活力的团队。他们教会新芯片工艺，教会我异常处理，教会我承担责任，教会我真诚待人，教会我团结的重要，时刻谨记大家是一个团队，无论哪一环出现了问题，我们都要共同积极地去面对。我想我是幸运的，能够进入某某，成为某某的一份子，拥有和大家共事的机会，在这段时间里，我慢慢的学会了相关领域的专业知识，也学会了接受自己的不完美。我很感谢周围的小伙伴们，无论是室友艳珍，晓茜还是我的辅导员孙旗，有了他们的陪伴和帮助，我从一开始的战战兢兢，连电话的边都不敢碰一下，到如今的“电话接线员”，与大家共同讨论异常提出见解。很感谢大家出现在我的生命里，让我知道，有时候上下级也可以是平等的；让我知道，工艺、设备、作业员是一家人，应当互相扶持。
激动和感激之余，我也感到些许紧张。因为我们将要担负起更多的责任，为公司的发展贡献出自己的一份力量，同时，我们也面临着许多新的挑战。
作为新人，我们的经验和见识还远远不足，在今后的工作中可能会遇到很多困难。我们会端正态度，求真务实，坚守信念，掌握过硬的知识和本领，抓住机遇，迎接挑战。
最后，诚待各位领导们的指导，感谢你们给予我们的每一次机会，感谢你们对我们的关怀。我们将不负所望，以饱满的热情，高昂的斗志，积极投身于工作中。也真心期望各位领导和同事在接下来的每一天里工作事事顺利，与各位同事在今后的工作中能够携手同肩，真诚合作，共争朝夕！
谢谢大家！
大学生入职演说 范文 2 2
我是来自调度部的庞某某，我写的的内容是关于我和某某城市地铁从相识到相知再到相伴的故事。
首先是相识，第一次接触公司是在我第一次坐地铁的时候，满怀期待的进入了博物馆站，映入眼帘的是充满汉文化的内饰和整洁的物品摆放以及动作标准的指挥手势，看到的乘务人员、司机，尤其是他们身上的制服都显得格外帅气，瞬间感觉国际庄又提升了一个档次。
其次是相知，在我临近毕业的时候，我看到了地铁秋招的通知，我从某某科技大学来到了铁道大学，幸运的是自己顺利通过了公司的笔试面试。在与地铁的初识阶段，我原以为自己对公司的身份只是乘客，但不曾想到，我居然也可以成为地铁的一份子。恰好刚刚面试完的那天我去了北京，下了火车做的是地铁七号线，进入地铁给我的第一感觉又窄又挤，不知道是因为刚
刚乘做了咱们的新地铁还是因为辆车上的人流较大，最后的结果和预期有些出入，不过心里还是特别骄傲，因为咱们的地铁并不比首都差。
最后是相伴，期盼许久的入职终于到来了，在培训期间我认识了新同事，新朋友。我也在逐步的从一个学生向一个员工进行转变。虽然到现在为止我们只相伴了短短三周，但是我在这三周中我学到了在学校四年都没有学到的知识，当然，这其中有太多的不适，我们要自己找房，自己做饭，自己生活，需要快速的转换角色。我以我的视角，对这些天的培训进行了一个回顾：从一开始的安全教育培训到公司各种制度的培训，再到后来的军训和拓展训练给我带来了很多收获。比如在拓展训练过程中教练让我们完成了很多不可能的任务，第一天的颠球训练，教练给的任务是二十个及格，在前半小时的练习中我们只有一次是及格的，但是最后竟然完成四十七个的好成绩，这让我看到了这个团队巨大的潜力，下午的吹气球活动让我看到了自己和领导之间的差距，也让我学会了如何处理好上下级间的关系，第二天的活动是动力圈，规则是每转一圈就要把相应的圈数大声地喊出来，给我留下印象最深的就是坐在我身边的同事白梦涵，因为转了几百圈之后自己的嗓子开始有些发疼，但是当自己停下来的时候却发现她还在用力的喊，当时自己就在想其实大家都很累，只不过是那些没有放弃的人他们的集体荣誉感更强一些，所以就迫使自己要大声喊出来，因为自己喊的同时也会激励更多人。我认为一个团队中就应该涌现出更多这样的人，只有这样的人形成了一种力量整个团队才会形成一种积极向上的风气。
我相信在以后的相伴过程中我会学到更多知识，也会充分发挥自己的价值不辜负自己的初心和公司的选择。
今后，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态；和大家一起团结奋斗、发挥优势，共同开创地铁新局面！
篇三：新员工代表发言稿
**。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言,也很感谢领导对我的信任 工***。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言,也很感谢领导对我的信任 尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：大家好！
我是 XXX 公司新入职员工 XXX。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言。
此时此刻，我的心情无比激动。结束了十余载的寒窗苦读。如今，我们一同来到了 XX，站在了一个崭新的起点，从今天起我们将一同踏上追逐梦想的道路。首先，要感谢XX 集团发现并肯定我们的价值，感谢 XX 为我们搭建了如 则 此优越的平台，让我们 形 可以尽情的施展自己的 蕉 才华。在此，请允许我 浸 代表 XX 年新入职员工 筑 对公司表示由衷的感谢 御 ！
激动和感激之余 羊 ，我也感到些许紧张。
佳 因为我们将要担负起更 丹 多的责任，为企业的发 僧 展贡献自己的力量。同 饮 时，我们也面临着新的 宰 挑战，例如：怎样将书 抒 本上的知识运用到工作 硫 中，怎样尽快融入到 X 卸 X 这个大家庭中，怎样 渴 才能更好的向公司的前 芯 辈们学习，以及如何将 镍 个人发展与企业的发展 或 相统一，这些都是需要 巧 我们去思考并解决的问 铸 题。
作为新员工， 轨 我们愿意接受新的挑战 脉 ，不断地尝试、探索和 久 创新，在工作中学习， 楷 在学习中进步！在此， 啮 我谨代表全体新员工向 喧 XX 集团和各位领导决 藻 心做到以下几点：
控 第一、我们一定坚守一 辟 颗责任之心，胸怀天下 摘 ，勇于担当。
青春 颊 是刚刚起航的征帆，理 壤 想是指引人生的灯塔。
堑 胡锦涛总书记曾勉励广 绣 大青年坚持远大理想， 龟 把个人奋斗，同人民为 估 实现中国特色
社会 刑 主义共同理想的奋斗紧 盟 密结合起来，不为任何 毡 风险所惧、不为任何干 赛 扰所惑，矢志不渝朝着 熔 崇高理想奋进，在为党 匿 和人民事业的奋斗中创 燃 造人生辉煌。正所谓好 腆 青年顶天立地，好青年 艰 志在四方，好青年承天 聊 下之兴亡。我们一定牢 鱼 记总书记的嘱托，在 X 哎 X 这个大家庭中，立志 源 做大事、立大业、成大 已 器，牢牢把握人生的正 码 确航向，让理想信念的 富 灯塔点亮人生之路。在 占 服务 XX、服务社会中 虱 ，展现青春风采，实现 喊 人生价值，谱写出壮美 颁 的青春乐章。
第二 轿 、我们一定永葆一颗进 趾 取之心，追求卓越，超 搐 越自我。
古人云：
灶 “自知曰明，自胜曰强 耀 。”人们总是在不断地 脂审视自己、超越自我中 谬 得以进步和升华。“人 斋 生需猛进，日新毋自足 璃 。”一个有理想有抱负 后 的年轻人，应该是一个 汁 勤于学习、勇于探索、 统 不断进取的人。大学毕 摆 业，只是完成了人生历 画 程中的一次跨越。来到 嗽 XX，今后的道路还很 血 漫长，还有许多新的知 晕 识，需要我们认真学习 存 ；还有许多新的工作， 诛 需要我们携手努力；还 草 有许多新的难关，需要 酱 我们合
力跨越。我们一 铅 定永远保持一颗进取之 乌 心，脚踏实地，不断创 生 新，追求卓越，敢为人 越 先。
第三，我们一 烫 定拥有一颗勇敢之心， 审 勇往直前，无所畏惧。
豫
工作的道路没有坦 蟹 途，困难、挫折从来就 丝 是工作的组成部分。来 渝 到 XX，我们已经做好 刃 充分的准备和清醒的认 找 识，决心不断增强战胜 讯 困难的信心和勇气，勇 搽 于面对工作中的难题， 譬 知难而进，不断将困难 选
转化为前进的不竭 莆 动力。在我眼中，XX 峨 集团是成功而又辉煌的 蛊 ，而这些成功和辉煌靠 衍 的正是一代又一代 XX 找 人所持有的迎难而上的 淹 拼搏精神。作为新员工 怀 ，我们一定会继承和发 咬 扬前辈们的宝贵精神品 销 格，无论遇到怎样的艰 良 难困苦，都力争做到困 冷 难面前不低头、挫折面 以 前不气馁，始终保持昂 男 扬的锐气、百折不挠的 醋 精神和坚忍不拔的品格 新 ，对工作充满信心、永 佩 不言败。
第四，我 湿 们一定保持一颗平和之 狡 心，宁静致远，乐观豁 咽 达。
社会，是一个 恳 充满挑战的大舞台，这 琳 种挑战绝不是校园里形 汛 式单一的考试，而迎接 莫 这种挑战的唯一捷径就 养 是奋斗。离开校园的我 堪 们，正值拼搏奋斗的时 位 期，要奋斗就会有取舍 殿 ，取舍之中每个人都难 脊 免会遇到不如意。这就 畜 需要我们要以平和的心 语 态和成熟的心智去面对 蔚 困难、适应社会、
融入 嫌 XX。正确对待个人的 磨 工作、学习和生活境遇 峪 ；正确对待身边的人和 劝 事；正确对待遇到的不 食 公、不平、不顺。要以 余 乐观的心态，豁达的心 恶 胸，充沛的精力，投入 蹋 到在 XX 的工作、学习 鞋 和生活之中，少一点抱 盔 怨，多一份理解；少一 亡点焦虑，多一份平和， 缮 做一个坚强、淡定、睿 铁 智的 XX 人。
第五 脂 ，我们一定常怀一颗感 糟 恩之心，饮水思源，知 吗 恩报恩。
感恩是中 焰 华民族的美德。在今后 坊 的 XX 生涯中，一定会 噎有很多的人和事需要我 薛 们铭记，需要我们感恩 又 。我们要感恩父母，是 檀 他们给了我们生命；要 参 感恩亲朋好友，是他们 缎给了我们无私的支持和 屿 帮助；要
感恩公司 囱 的前辈，他们将教给我 晒 们知识和技能；要感恩 婚 各位同事，他们将陪伴 揪 我们度过在 XX 的生活 雾 ，陪伴我们退去青涩的 照 稚嫩，换上英姿勃发的 帖 自信容颜。我们更要感 檀恩 XX 给予我们良好的 窑 工作环境和宝贵的锻炼 歪 机会。我们一定常怀感 津 恩之心，长存报恩之情 垫 ，懂得感恩，学会感恩 愁 ，尽己所能服务 XX、 窍 反哺家庭、贡献社会、 奎 报效国家！
各位新 弊 同事，让我们携起手来 踢 ，继续发扬 XX 集团“ 著 同心图治、唯实创新、 农 追求卓越”的企业精神 渝 ；秉承“重信兴利、服 翘 务社会”的集团宗旨， 小 努力为客户提供“高效 骂 、一流、履约”的优质 旋 服务。希望我们共同珍 幼 惜相遇在 XX 的缘分， 营 燃烧激情，绽放青春， 译 开拓创新，争创一流。
啸 为我
们共同的目标而奋 讯 斗！
最后，衷心祝 泄 愿各位领导，各位同事 理 工作顺利，阖家幸福， 沛 祝愿 XX 集团，再续华 德 章，再创辉煌！
谢谢大 述 家！
新员工代表：XX 玩
XX 年 X 月 XX 日 新员 敝 工代表发言稿 尊敬的各 浆 位领导，亲爱的同事们 溉 ：
大家好！
今天能 央 够站在这里代表新员工 乞 发言，我感到十分荣幸 鹃 。感谢公司领导给我这 毫 样一个机会来表达我作 嘶 为新员工的一些心声。
游
XX 年的七月，对 鉴 于我们这些刚刚迈入天 躁 津电力建设公司大家庭 摘 的新成员来说是一个终 庶 生难忘的日子，就在这 镊 个七月份，我们结束了 皮 十年磨一剑的校园学习 玲 生涯，正式迈出了实现 凑 我们最初的理想的第一 川 步。也是在这个七月份 燥 ，我们满怀为祖国的电 废 力建设贡献自己的一份 竿 力量的豪情，从祖国的 歌 大江南北汇聚在天津电 店 力建设这杆大旗之下， 洋 成为了同事，成为了亲 完 人。
我们等待投入 蹬 工作的这一天等的太久 兄 了，作为 XX 届的合格 阅 毕业生，我们用了二十 颇 多年的时间来建设自己 货 ，逐渐完成了从呱呱坠 收 地，到风华正茂的身体 烽 上的成长，完成了
从咿 辛 呀学语，到走出象牙塔 抱 出口成章的知识上的积 噎 累，完成了从不谙世事 泳 到勤奋自强，知书达理 矾 的人格上的转变。从我 锈 们降临人世的第一声哭 钱 声到现在的书生意气， 渭 挥斥方遒，我们一直用 详 自己的亲身实践认真的 渝 准备着，只为当这一天 宛 到来的时候，我们能雄 呀 赳赳，气昂昂的对自己 魔 说一句，我已经准备好 翁 了！相信自己，我能行 驶 ！
大学毕业进入新 狱 岗位，我们有许多需要 季 面对，我们有必要对自 眩 己做出改变。在天津电 独 建这个全新的环境里， 蹈 大学里面的自由随意不 潍 见了，取而代之的是严 腥 格专业的工作制度;曾 谢 经熟悉的同学不见了， 叮 取而代之的是来自五湖 藤 四海的新面孔;在这个 可 全新的领域，我们的任 墩 务由汲取知识转变成发 才 挥才干，我们的角色由 谢 激情洋溢的大学生变成 迎 爱岗敬业的公司员工， 沃 我们的定位也由教育的 杂 接受者转变为技能的掌 勾 握者，这许许多多的巨 斯 大改变都需要我们去不 饶 断适应。但是有一点我 臂 们不应该忘记，仍然有 邑 很多东西，需要我们的 莹 坚守：厚德，博学，求 研 是的校训依然要铭记在 壳 心并且发扬光大；艰苦 上 奋斗，自强不息仍然是 婿 我们开创事业的精神食 讶 粮，强烈的责任感依然 铝 是我们为人处事的准则 屑 ，宏大的理想，仍然是 帅 我们不变的追求;不断 壕 的求知，仍然是我们进 赛步的动力;拼搏进取， 赛 依然是我们在天津电建 兰 这个大家庭的主旋律。
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作为天津电建的新 崭 员工，我们要抓紧时间 异 完成角色的
转变，遵守 轩 公司的各项规章制度， 咽 努力学习专业知识和家 肃庭文化，严格要求自己 用 的工作质量。在以后的 和 工作和学习中，我们要 钞 学会以电建人的哲思为 抹 理论指导去思考问题， 哟以强者自立，变者恒通 贤 、诚者得信、义者共赢 琵 的世界观去看待问题， 舞 以踏实、严谨、肯干的 硬 作风去处理问题，用我 肿们天津电建集体的力量 际 去战胜所有的困难，去 宫 开拓明天的希望！今天 揉 我们为加入天津电建而 喷 骄傲，明天天津电建因 羹为我们的成绩而自豪！
烯
是骏马，就该去旷 揖 野尽情驰骋；是雄鹰， 刹 就该去蓝天自由翱翔。
乏 在我们领导的英明指导 唾 下，在我们员工的拼搏 鬼进取下，我们天津电建 吉 这艘巨轮定会乘风破浪 胶 ，直挂云帆济沧海！
我 畦 的发言完毕，谢谢大家 形 ！
尊敬的各位领导、各 荧 位来宾，亲爱的同事们 翰 ：
大家好！
我是_ 汛 _______的__ 淤 ______，很荣幸 泥 作为优秀员工代表在这 奔 里发言。我想借此机会 诸 ，向曾经在工作中给予 钳 我指导和支持的领导们 诌 、同事们，致以最衷心 财 的感谢！
今天，能 厘 够站在这里发言，我既 龄 感到幸运，同时又感到 图 很有压力。感到幸运， 枣 是基于我进公司的时间 乐 不长，工作表现也不算 炸 特别出色，但我的工作 慰 仍然得到了大家的认同 具 和支持，因此，我想， 独 我是幸运的；而感到压 并 力，是因
为今天的成绩 哇 将是我明天的起点，我 蛀 要努力做的更好，才能 锌 实现不断提升自我、创 泄 造更好的成绩。所以， 职 对我们在公司未来的成 窑 长，我感受到压力了。
屿 但是，未走过的路，总 皂 是令人充满希望，我期 记 待着“未来”，期待在 瘸 公司获得更大成功，为 袱 公司做出更大的贡献。
毫
回想在公司里的日 暇 子，我对自己的工作做 盈 了一个小小的总结。
谨
我是_______ 添 年____月进入公司 虚 的，现在我的工作职务 耍是_________ 掖 __，主要负责___ 絮 __________ 贼 ________。在 腰 工作过程中，让我接触 增 到了许多不同的人和事 措 ，不但丰富了我的工作 某 经验，也增强了
我 妖 的办事能力，使我在工 墒 作中得以迅速成长。当 僚 然在实际工作当中，无 茎 论职务的高低、工作量 禄 的多与少，我都保持积 浇 极和认真的工作态度， 喳 踏踏实实地做自己的事 文 ，尽量使自己的工作任 清 务完成的更加圆满，因 电 为我始终坚信：在不同 绩 的工作岗位上，为公司 斜 都能做出贡献，我想这 薛 也是对我们所有员工来 鳃 讲最为基本的一条。将 渴 工作做好、做细，以负 氦 责任的心态来严格要求 绍 自己。
俗话说“人 屿 往高处走”，这正是我 美 一直以来，或者说是我 杨 们广大“______ 皂 ________”员 覆 工努力的方向，因此， 烧 我对自己新的工作展望 肢 是：在过去已经取得良 滤 好成绩的基础上，力争 恫 向上再进一步，以逐步 骤 实现“不断提升自我， 奈 创
造更好成绩”的目标 卫 ，我想这也是我们大家 陪 共同的心声；同时，希 滇 望在实现这个目标的过 锦 程中，能够继续得到大 矮 家的支持。
亲爱的同事 叶 们：
我们今天播下诚实 频 ，明天收获的将是信任 苦 ！
我们今天播下勤奋， 康 明天收获的将是成功！
苫
我们今天播下好学，明 枣 天收获的将是智慧！
我 妮 们今天播下信念，明天 窥 收获的将是辉煌！
悬 如今，我觉得把公司称 绩 作是我们的“家”更合 订 适，一个由全体领导、 钾 职工组成的大家庭，作 蛰 为大家庭的一员应该充 秸 分发挥主人翁的精
骄 神，用心呵护这个大家 州 庭，工作中大家严格按 恩 照公司的各项规章制度 挑 来工作，来约束自己， 置 一心一意为公司谋发展 个 ；生活中大家亲如兄弟 豫 姐妹，互相帮助让每个 斑 人都感受到“亲人”般 错 的温暖、“家”的温馨 忌 。
我很荣幸加入_ 寅 __________ 炳 ___公司，并且和大 霉 家一起工作，我相信在 乔 以后的日子里，自己的 拼 各方面都会有所提高， 拷 并将成为一名真正具有 惺 __________ 埔 _精神的职工，我坚信 逻 ：_________ 臃 ______的发展是 倚 无限的，前途是光明的 辈 ，职工是优秀的。
干 最后，我愿意和大家一 被 同扎根_______ 晨 _____，为我们共 蛀 同的家——_____ 悠 __________ 囚 __公司奉献上自己全 爹 部的力
量与爱心，愿我 爹 们大家共同携手为__ 确 __________ 仿 未来的腾飞撑起一片蓝 臃 天！我相信，在公司董 展 事会的正确领导下，在 屑 全体员工的共同努力下 姚 ，________年 志 我们将取得更好的成绩 惊 。立足_______ 跌 _，放眼世界！
最 轮 后，请允许我再次向在 侦 座各位表示衷心的感谢 伤 ，祝大家万事如意，心 匡 想事成！
谢谢大家！
尊 塘 敬的各位领导、亲爱的 晤 各位同事：
大家好！
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在这辞旧迎新的时辰 浆 ，我们喜气洋洋、欢聚 臣 一堂，共度佳节，在此 通 我真诚地祝愿大家新年 艺 快乐！同时，我想借此 知 机会，向曾经在工作中 ...
篇四：新员工代表发言稿
工大会发言稿 各位新同事：你们好， 首先请允许我代表公司 董事长 XXX 先生、 总裁 XXX 先生以及全体员工， 对你们表示最热烈的祝贺。
在前面岗 位实习 的时间里， 在各位辅导老师的帮助下， 大家通过不懈努力，先后通过了 第一阶段的入职培训， 第二阶段的车间实习 和第三阶段的岗 位练兵，从今天就要顺利的踏上各自 正式的工作岗 位了 。
在此次培训即将圆满结束的时候， 回顾这几个月 的风雨历程， 有以下三点经验值得总结：
1、 事实证明， 大家选择公司 、 公司 选择大家是一个双赢的结果。
XXX 公司 是中国的著名 XX 企业， 有着先进的技术水平、 优质的产品， 有着稳定的质量和良好的品牌， 更有着一支优秀的员 工队伍。
公司 作为 XX 领域的领先品牌， 在资源共享的基础上必将实现强强联合、 优势互补， 从而开创 XX 公司的新局面。
在公司 发展的过程中， 公司 始终坚持以人为本的经营方针， 将人力资源视为公司 人才的第一资源， 将大学生视为促进公司 不断发展的新鲜血液。
通过不断的吸收、 培养优秀的应届毕业生， 逐步建立健全了 公司 的人才梯队建设， 为公司 的长期稳定发展奠定了 坚实的人才基础。
在此要感谢同学们对 XX 公司 的信任， 要感谢人力资源部招聘部门的辛勤工作， 为公司 选拔了 这么多 优秀的“千里马”。
2、 你们今天所取得的成绩， 离不开公司 上下全体员 工的支持与帮助。
为了 帮助大家迅速成长， 顺利实现从大学生角 色向企业人、 社会人角 色的转变， 人力资源部培训部门制定了 详实、 具体的培训方案， 并为你们提供了 无微不至的关怀与帮助。
与此同时， 还有更多 的员 工为你们的顺利成长做了 大量的工作，比如我们的军训教官用 他们的汗水教会了 大家什么是团结和纪律， 我们的车间主任和班组长用 勤劳的双手教会了 大家一份汗水一分收获的道理， 我们各工作岗 位上的辅导老师， 作为你们职业生涯发展道路上的领路人， 通过孜孜不倦的教诲，把你们带进了 知识的殿堂。
他们通过言传身教， 不仅仅教会了 你们怎么做事， 更教会了 你们怎么做人。
饮水思源， 我们大家要始终怀着一颗感恩的心去工作、 去生活， 并通过自 己
的努力， 不断学习 、 不断进步， 并在成长过程中通过优良的业绩回馈自 己的导师、回馈企业。
让我们用 热烈的掌声对曾经给予我们关心、 支持和帮助的各位辅导老师表达衷心的感谢。
3、 你们今天所取得的成绩， 是大家自 身努力的结果。
今天你们即将在各自 的工作岗 位上大显身手、 独挡一面， 是你们自 身不断努力的必然结果。
春华秋实、 一份耕耘一分收获， 是亘古不变的真理。
作为大学毕业生， 今天大家与你们的同龄人处于同样一条起跑线， 在未来漫长的人生旅途中，孜孜以求不断进取的必胜， 虚心好学不耻下问的必胜， 漫无目 标得过且过的必败，好高骛远心态浮躁的必败。
性格决定命运、 心态成就未来， 希望大家在今后的工作过程中始终坚持奋发向上的精神和谦虚谨慎的态度， 扎扎实实的走好自 己人生路上的每一步。
大家走出大学校园不久， 企业与校园之间有很大的不同， 在座的各位要面临很大的角 色转换， 需要积极调整心态去适应这个变化。
2007 年是 XX 公司 为腾飞打基础的一年， 我们的经营方针是：
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2007 年 XX 公司 在人力资源方面的整体工作思路是：
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2007 年 XX 公司 在人力资源方面的整体工作目 标是：
各专业序列、 各层级形成人才库， 并与之配套形成相关的培养措施；通过培训和干部考评的指标的调整， 强化直属经理的育人意识； 以冰箱公司 为试点根据集团要求推进激励机制； 完成高端人才的引 进； 人力资源各模块基础工作全面恢复运行； 开展以内 部培训为主， 岗 位资格培训为主的多 种形式的培训； 修补建人力资源各项管理制度， 各项工作按制度运行； 搭建人力资源共享平台。
由此可见， 公司 把加强人才培养作为企业对人才的一种承诺、 一种关系企业命脉的重要因素。
在这种背景下， 在衷心祝贺你们即将顺利走上工作岗 位的同时， 在这里我也对大家提出几点要求和希望：
1、 对待工作：
要勤奋务实， 不要好高骛远。
万丈高楼始于一砖一瓦， 浩瀚大海始于涓涓细流。
同样， 企业整体战略的实现， 也离不开每一名员 工的付出和努力。
尤其是在 XX 公司 这样人数众多 的现代化体系， 更加强调分工协作。
企业的经营目 标最终将分解为一个个具体的工作任
务， 很多 的工作是具体的， 甚至是单调的。
但正是这诸多 的小事情构成了 企业的大事， 细节决定成败一书中写到：
认真做好每个细节， 伟大则不期而至。
有目 标并懂得如何去实现目 标才称之为理想， 有目 标而整日 的幻想称之为梦想。
千里之行， 始于足下， 我希望大家都能够树立远大的志向， 更希望大家明白：
只有通过自 身点滴的积累和不断的进步， 这些目 标才能够顺利实现。
2、 对待同事：
要合作， 不要推委 在这样一个强调分工协作的企业， 一项工作的完成， 往往离不开同事的配合，甚至是跨部门的合作， 只有合作才能产生 1+1〉 2 的协同效应。
一个团结一致的团队， 才是战无不胜的团队， 一个谦虚合作的同事， 才是为大家所接受和尊重的伙伴！
因此在工作中， 一方面要虚心的向同事学习 ， 另 一方面又要主动配合同事的工作， 谋求“共赢” 的结果 3、 对待公司 ：
要敬业， 不要敷衍 敬业表面上看来有益于公司 ， 但最终的受益者却是自 己。
当我们将敬业变成一种习 惯时， 就能从中学到更多 的知识， 积累更多 的经验， 能从全身心投入工作的过程中寻找到自 身的价值、 并从中汲取到快乐。
对工作的敷衍， 就是对自 己未来人生的敷衍。
希望大家不要成为那种敷衍了 事、 得过且过的员 工， 公司 也不会留下这样的员 工。
4、 对待未来：
要学习 ， 不要懈怠 要想成为一名成功人士， 必须树立终身学习 的观念和心态， 人要有目 标、 才能有发展。
在这个知识爆炸的信息化时代， 头脑僵化、 不思进取必将为社会所淘汰， 只有不断学习 ， 才能与时俱进、 不断成长。
既要学习 专业知识， 也要不断拓宽自 己的知识面， 一些看似无关的知识往往会对未来起巨大作用 。
用 更多 的时间去接受新的知识， 培养自 己的能力， 展现自 己的才华， 这些东西才是你生命中真正的无价之宝。
最后， 希望大家能够将公司 作为实现自 己人生价值的舞台， 以更加饱满的斗志、更加积极地心态投入到新的工作当中去， 让我们一道， 携手并肩 共创新辉煌！
谢谢！
广州恒瑞帝欧表业有限公司 网络经销合同书
甲方：
广州恒瑞帝欧表业有限公司
乙方：
一、 合作范围
1 .1
甲 方授权乙 方作 为 甲 方的 ____________________经销 商 ， 销 售 恒瑞帝 欧品 牌系列产品；
1 .2 授权经销产品包括：
（详见附件《授权产品及价格表》）
；
乙方不得直接或间接的在未获得甲方授权其它渠道经销甲方产品， 一经发现， 甲方有权在事先不通知的情况下， 视同假货或侵权产品处理， 由此造成的一切损失， 由乙方承担。
二、 供货商品及价格：
2. 1甲方供货给乙方的商品为恒瑞帝欧品牌手表 。
2.2 产品经销价格管理：
双方要遵守商定的市场零售价格政策， 不得擅自更改。
2.3 产品经销价格体系：
甲方以甲方产品全国统一销售价的 3.5 折的价格供货给乙方， 但其销售甲方产品的价格必须是甲方产品的全国统一销售价以内， 但最低不得低于《授权产品及价格表》 中规定的价格， 详见合同附件《授权产品及价格表》。
如果乙方有计划组织以低于本条规定的销售价格进行促销活动应事先与甲方进行协商。
2.4 如发现乙方的销售价格违返了 2. 3 条的规定,
甲方有权要求乙方立即停止违约行为并根据合同调整价格, 否则甲方有权撤销授权并终止合同。
三、
合作原则及规定 3. 1 甲方给予乙方书面版的授权书以及相关的资质证明材料作为合同附件。
3. 2 如是由于甲方产品本身质量问题或发货误发问题， 在乙方客户收到货品时的 7 天内甲方无条件予以退换货， 但如果是乙方发错订单的， 则由乙方承担责任; 如果是乙方客户佩戴手表不正确或其它原因造成手表缺陷损坏的， 如需维修时由乙方自行承担维修及更换零部件费用以及来回运费。
3. 3 乙方不得销售仿制和假冒等侵犯甲方知识产品权的产品。
3. 4 乙方应积极的在乙方的销售渠道宣传推广甲方产品， 并在经营中向顾客提供良好的服务， 维护甲方品牌的声誉、 信誉和良好形象。
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3. 7 甲方可以一件代发订单货品， 但订单货品的运输费用由乙方承担。乙方的订单只以 EXCEL表格的形式以 EMAIL 或者传真方式通知甲方处理订单。
3. 8 每笔订单的货款及运费， 乙方应事先汇入甲方提供的银行账号, 甲方确认汇款后根据订单供货给乙方， 甲方银行账号：
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江仁要
开户行：
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四、 奖励机制：
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乙方每个月的销售额为 10 万以上－20 万时， 甲方给予销售额 2%的返利；
2.
乙方每个月的销售额为 20 万以上－30 万时， 甲方给予销售额 4%的返利；
3.
乙方每个月的销售额为 30 万以上时， 甲方给予销售额 6%的返利；
五、 合同期限: 从________年_____月_____日至________年_____月_____日止, 合同期满后，本合同自行终止， 如双方继续合作， 需要另行签订。
六、 其它规定 1． 由于以下不可抗力的原因其中包括：
政府行为、 自然力、 火灾、 爆炸、 地理变化、风暴、 洪水泛滥、 地震、 潮汐、 闪电或战争， 致使双方延迟或未能履约的， 违约方不承担任何责任。
2． 与本协议有关的任何争议应提交协议当地仲裁委员会并根据其适用的仲裁规则进行仲裁裁决。
3、 甲乙双方对本协议的内容及在本协议的签订和履行过程中获悉的对方所有商业信息（秘密信息）
及相关资料应承担保密义务， 否则违约方赔偿由此给对方造成的一切损失。
七、 协议的生效和中止
1. 甲乙双方在协议期内欲中止协议， 必须提前 30 日通知对方， 获得对方的同意， 不得擅自中止此协议。
如任何一方违反本协议， 对方有权中止协议。
协议中止后乙方不得再以任何渠道销售甲方产品。
2. 本协议自签订日起生效， 未尽事宜， 由甲乙双方协商解决。
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篇五：新员工代表发言稿
工代表发言稿(精选多篇) 第一篇：公司新员工代表发言稿新员工代表发言稿 尊敬的周主席、黎主任、各位亲爱的同事：
大家好！
我叫庞欢，首先感谢周主席、各位领导和同事对我的认可和信任让我有机会代表新员工在这里跟大家一起学习。我是 2016 年 7 月入职公司，目前是分公司管理部的职员，对于我们可以不必觉得太过陌生，我也是比在场的各位早来几个月而已。
不知不觉来到公司 5 个多 月 月了，对集团也有了粗略 的 的认识。公司处于一个大 发 发展的时期，正处于建筑 业 业的腾飞和建筑多元化、 跨 跨地域开发，承上启下的 重 重要时期，这样一个时期 给 给我们打造一个良好的锻 炼 炼平台，对我们的工作能 力 力也提出了更大挑战。在 现 现在国际经济形势复杂严 峻 峻，政策上大力打压房地 产 产的时候，公司还是能抬 高 高脚步，继续向前奋进， 可可见公司的实力与领导气 魄 魄。
作为新加入广西城 建 建集团的员工，我们除了 将 将严格要求自己，尽职尽 责 责的工作态度、为公司创 造 造更好的效益外。集团领 导 导对我们的学习、工作、 福 福利也很重视。不怕告诉 大 大家，我来自南宁职业技 术 术学院 10 级的实习生， 跟 跟在座的相比，可能都是 我 我的学长学姐，甚至工作 经 经验比我多多很多的都有 。
。但是我们 7 月份的这批 新 新员工没有因为是实习生 或 或缺乏工作经验而感到自 卑 卑，因为集团对我们这些 实 实习生很重视，
愿意花时 间 间和精力培养我们将来能 独 独当一面，成为公司的骨 干干。
刚进来，给我的印 象 象很深的是周主席给我们 上 上的一节交流课，主席讲 了 了自己创建集团艰辛的经 历 历让我们觉得很丰富，很 精 精彩，但是真正的值得我 们 们学习。周主席知道我们 几 几乎都是没有毕业专科生 ， ，就 为我们今后的学习 指 指出了一条道路，主席说 ：
：想在建筑行业里面能有 一 一番作为，就一定要有证 ， ，证不是我们说的五大员 证 证那么简单，而是建造师 ， ，我们都知道考取建造师 证 证是要有一定的条件的， 就 就比如说，一级建造师就 要 要本科毕业。因此主席建 议 议也鼓励我们一定要想办 法 法考个本科证，来提升自 己 己的人生价值。主席说; 要 要考取本科证可以去本科 院 院校的函授、本科自考、 专 专本衔接等方式考取。等 拿 拿到本科毕业证后，公司 就 就可以马上安排我们去考 一 一级建造师了，到时的工 资 资待遇那就不是二三千的 事 事了. 集团领导知道我 们 们刚从学校出来缺乏实战 经 经验，还特地安排了工程 部 部的中层领导来给我们特 训 训，经常带我们到一线工 地 地去参观，学习，使我们 对 对工地以及公司的管理模 式 式有了更深层次的了解。
经 经过一个多月的培训学习 ， ，集团领导大致对我们的 工 工作能力等方面都有了了 解 解，便根据大家的实际情 况况，分别下派到防城、玉 林 林、百色、贺州、梧州北 流 流等一线工地工作。集团 领 领导没有因为我们下派工 地 地就不理我们，对
我们的 工 工作还是很非常关心，经 常 常给我们这帮新员工打电 话话，关心我们，问我们在 工 工地有没有遇到什么困难 ， ，需要公司帮忙解决的， 除 除此之外，工程部的领导 也 也会亲自下到工地看望和 指 指导我们集团下派的员工 ， ，中秋佳节之际，公司还 特 特地安排人给下派的每位 员 员工赠送中秋月饼，让我 们 们感到家的温馨。同时集 团 团的领导与工地老板也保 持 持密切的联系，让我们在 项 项目能更好的发挥自己。
一分耕耘一分收获，集 团 团对我们的福利待遇也很 重 重视，我们每个新员工都 有 有固定的考核期，不要小 看 看这个考核期，我们要利 用 用这个 考核期好好的表 现 现自己。有一个跟我一起 进 进来的同事，现在在项目 部 部做施工员，他是个非常 努 努力的人，在项目，我经 常 常跟他联系，他会告诉我 ， ，他白天跟师傅学习，晚 上 上自己会自己看书看到 2 , ,3 点，通过一个月的时 间 间，由于他在项目部优秀 的 的表现赢得到项目老板的 重 重视，就目前的工资也达 到 到了 3 千块，他跟我们一 样 样，同是一名没有毕业的 实 实习生。在项目，他不仅 拿 拿到了较高的工资并且得 到 到了老板、公司的重用， 以 以后的发展前途那就不用 细 细说了。
“梅花香自苦 寒 寒来，宝剑锋从磨砺出” ， ，作为新加入集团的员工 ， ，我们要满怀雄心壮志做 好 好准备和公司一起迎接机 遇 遇，脚踏实地的工作，不 断 断地补充和学习，胜任自 己 己的工作，与
各位领导同 事 事们共同进步。要相信， 只 只要我们真心为公司服务 ， ，脚踏实地的做事，梦想 终 终会实现! 谢谢大家！
第二篇：新员工代表发言 稿 稿
尊敬的各位领 导 导，亲爱的各位同事们：
大家上午好！
我是华 电 电榆横煤电公司分配到布 尔 尔台煤矿综采三队的实习 生 生 xx，很高兴今天在这 里 里代表公司新同事发言。
同 同时，也很感谢领导给我 这 这个难得的机会，让我与 大 大家一起来交流、学习。
现在我最想说的话就是十 几 几年学生生涯结束了，我 的 的身份也彻底发生了改变 ， ，由学生转变成员工，这 一 一转变意味颇多，心情很 是 是激动也很是感激。激动 的 的是从现在起，我这个让 父 父母操劳养活二十多年的 儿 儿子也终于可以挣到钱养 活 活他们了。所以，我激动 。
。激动的同时，我也感激 ， ，感激领导发现并肯定我 们 们的价值。感激领导在百 忙 忙中抽出宝贵的时间来视 察 察指导我们的学习工作， 更 更要感激公司在近些年， 就 就业情况如此紧张的形势 下 下，给我们这样一个宝贵 的 的工作机会。所以，在此 请 请允许我代表新员工，表 示 示对华电榆横煤电有限公 司司由衷的感谢。
激动和 感 感激之余，感受最多的还 是 是紧张，因为我们作为
华 电 电榆横煤电公司即将投产 的 的小纪汗煤矿的骨干，也 是 是第一批被派出来学习的 员 员工，我们的身上要担负 起 起更多的责任。虽说，我 们 们读过大学，学过多年的 知 知识，但是，对于我们这 些些刚迈出校门踏进社会的 年 年轻人而言，如何尽快退 掉 掉学生时代身上的散漫天 真 真，尽快融入到全新的工 作 作环境中，如何将在校所 学 学的书本知识更好地发挥 到 到工作实践中，如何将自 己 己个人的发展与企业的发 展 展相统一，这些都是我们 需 需要思考解决的问题。华 电 电榆横煤电公司这个 大 家 家庭，这个将播撒我们青 春 春年华的地方，正在热火 朝 朝天的加快建设和发展步 伐 伐，我们看到了公司明天 的 的希望，为此我感到骄傲 和 和自豪。众所周知，我们 华 华电榆横煤电有限公司正 处 处于朝气蓬勃的发展阶段 ， ，是一个年轻而有活力的 公 公司，在这样的一个时期 里 里，给我们这些年轻人提 出 出了更大的挑战，同时， 也 也留下了很大的用武之地 。
。作为新到华电榆横煤电 公 公司的人，我们愿意接受 这 这些挑战，更满怀信心做 好 好准备和华电榆横公司一 起 起迎接挑战，脚踏实地的 工 工作，不断地补充和学习 ， ，胜任自己的工作，并有 所 所创新，在工作中学习， 在在学习中进步前行! 下 来 来我想跟大家分享下我的 一 一些想法。
很多人可能 都 都会问作为一个大学生怎 么 么会选择来煤矿发展。我 想 想说，选择来煤矿工作是 我 我个人的愿望。那为什么 我我会选择华电榆横煤电公 司 司小纪汗煤矿呢？首先， 我 我看到了
国家发展战略的 调 调整，鼓励煤电一体化企 业 业的发展，所以我选择了 刚 刚跨入煤炭行业的新生军 央 央企华电集团；其次，榆 林 林市是未来几十年全国能 源 源发展的主要城市之一， 榆 榆横矿区是陕北最大的矿 区 区之一，而我们小纪汗煤 矿 矿是榆横矿区北区第一个 千 千万吨标杆矿井，也是我 们 们华电集团在陕西的第一 个 个千万吨矿井，所以我选 择 择了小纪汗煤矿。我相信 我 我的选择也是大家的选择 。
。
对于我们刚出校门的 大 大学生，身份的突然转变 ， ，刚开始可能会有一些不 适 适应，特别是在煤矿这种 高 高强度的工作劳动中，表 现 现的尤为明显。但是，我 认 认为既然我们选择了这个 行 行业，就应该适 应或及 时 时调整适应这个环境，只 有 有我们摆正了心态，才能 真 真正的从实习中学习到东 西 西。大家可以用心想一想 ， ，一个天天想着怎么偷懒 怎 怎么蒙混的人，哪还能学 到 到东西。但凡有了这样的 心 心态，我们的心就被这样 的 的想法所占据，哪还能会 专专心的去工作。我们大家 都 都知道在井下这样的环境 下 下工作，安全是重点，带 着 着这样的心态去工作是很 容 容易出问题的，更谈不上 学 学习本领。
我认为能力 都 都是干出来的，只有我们 用 用心去工作，努力去工作 ， ，是不会学不到我们想学 的 的一切。
在新来的这一 批 批实习员工中，我的学历 不 不算低，但是在工作中却 深 深深的体会到工作经验的 重 重要性，一个有经验的老 师
师傅，比我们的能力要强 百 百倍，所以我觉得我们应 该 该调整心态，认真的学习 ， ，细心的总结经验。
说 句 句实在话，能来全国乃至 全 全世界一流的煤炭企业神 东 东公司学习是我们很大的 荣 荣幸，这也表现出公司领 导 导对我们给予了很大的厚 望 望，所以我们更应该珍惜 这 这次实习机会，努力学习 。
。
可能有人会想我们现 在 在又不是给自己干活，没 有 有什么积极。但我从这几 个 个月的实习生活中体会到 ， ，我们只有去干，才能有 所 所收获，才能赢得师傅、 同 同事、领导的认同和尊重 。
。我们大部分都是刚出校 门 门的新人，都还年轻，我 们 们更应该看重我们的将来 和 和公司的明天。所以我们 现 现在要好好的珍惜这次来 神 神东公司学习的机会，我 们 们应该从各个方面学习， 学 学习人家的管理，学习人 家 家的技术，更重要的是学 习 习人家的对安全的意识。
我们是咱们华电榆横公司 的 的第一批一线员工，我们 的 的本领也将是公司以后新 员 员工的榜样，所以我们更 应 应该认识到自己责任的重 大 大。通过公司领导和所有 员 员工的努力，我相信我们 在 在神东布尔台煤矿的实习 生 生会给单位、领导上交一 份 份满意的答卷。
最后， 我 我们坚信，今天，华电集 团 团是我们的骄傲，明天， 我我们必将是华电集团的骄 傲 傲！
谢谢大家！
员工 代 代表：x x2016 年
5 月 8 日 第三 篇 篇：酒店新员工代表发言 稿 稿
新员工代表发 言 言稿 尊敬的各位领导、 亲 亲爱的同事们：
大家早 上 上好！
首先，请允许我 做 做一下自我介绍。我叫于 雪 雪，是餐厅部四季火锅的 一 一名服务员。作为一名新 员 员工，很高兴能够站在这 里 里跟大家分享我入蓝海以 来 来的所见、所想、所感、 所 所悟。
我在 2016 年 1 10 月 20 号入职，是临 沂 沂师范学院 2016届毕 业 业生。我来到蓝海其实是 一 一个偶然。无意间看到的 招 招聘广告把我带到了这里 。
。随后便向所有的新员工 一 一样，到东营蓝海职业学 院 院培训了一个月。这一个 月 月的培训，才让我真正认 识 识了蓝海。这是一个怎样 的 的企业啊！我看到这里到 处 处洋溢着生命的激情。我 们 们的同事都同样年轻。对 我 我们的生活，工作充满了 期 期待和向往。培训时有一 堂 堂课叫职业生涯规划，帮 助助我们每一个人在蓝海都 树 树立了一个清晰的目标。
更 更重要的是，它让我们看 到 到，通向这个目标的路就 在 在前方。
从东营回来后 ， ，我们直接投入到了崭新 的 的工作中。刚刚开始工作 ， ，完全没有任何经验的我 其 其实是非常忐忑不安的， 是是我的师傅一点一滴手把 手 手的教会我每一个工作的 细 细节。而领班、经理对我 们 们新员工也是格外关心。
无 无论是工作上的问题，还 是 是生活上的困难，他们都 会 会主动询问并帮助我们解 决 决。他们就像我的姐妹兄 弟 弟一样给我无私的帮助。
正 正是这样的亲
切，让我来 蓝 蓝海的偶然变成了必然。
有 有这样的家人，我们爱上 蓝 蓝海本就是必然的事情。
在蓝海，我还参加了酒店 举 举办的各种活动。年轻人 ， ，喜欢热闹是我们的天性 ， ，我参加的蓝海艺术节令 我 我收获最多。蓝海艺术节 筹 筹备了一个月有余，那段 日 日子真的是很辛苦。每天 排 排练到一两点钟是再平常 不 不过的事情，第二天还要 照 照常上班。台上一分钟， 台 台下十年功。演员的辛苦 ， ，只有演员才能知道。但 是 是，我们都坚持了下来。
我 我们在这个过程中不但认 识识了许多的好朋友建立了 真 真正的友谊，同时通过大 家 家的共同努力提升了我们 每 每一个人的自信心！当我 们 们的辛苦换来了领导的认 可 可，同事们热情的掌声时 ， ，我们每一个人都非常的 欣 欣慰。
在这不长的工作 经 经历中，我切切实实体会 到 到了个性化服务的魅力。
一 一开始我只是带着新员工 特 特有的新鲜感努力工作， 那 那份激情简单而又直接。
正 正是这种激情让我积极主 动 动的去接近我的客人，细 心 心的观察着他们的一举一 动 动。终于有一次，我无意 中 中看到我的一位年轻的女 客 客人悄悄用手摸了一下自 己 己的腰。几乎是灵光一闪 ， ，我突然意识到她有可能 有 有点腰疼，可是，她并没 有 有跟其他客人说这件事。
我 我怀着试试看的心情抱来 了 了一个靠垫。一屋子人都 露 露出了惊讶的眼神，只有 那那位客人给了我一个感动 的 的微笑。她的男朋友向其 他 他客人解释原来她不小心 扭 扭到了腰。第一次的个性 化 化服务在感动客人
的同时 也 也感化着我们自己。让我 感 感觉到，作为一名服务人 员 员也是这样的值得骄傲。
从此之后，我把自己全部 的 的热情投入到了为客人提 供 供个性化服务的工作中， 用 用心的观察客人的特殊...
篇六：新员工代表发言稿
人员表态发言各位领导，各位嘉宾，各位同事：
大家下午好~！
值此公司九周年年庆之际，首先祝公司生意兴隆；在新春来临之际，提前祝大家新年快乐；
我叫 XX，在行政部担任经理工作。很高兴能够站在这里代表 2013 年下半年入职的新员工发言，我代表的同事有:XXX；我们非常高兴也非常荣幸的能够加入到 XXXX 这个大家庭中来，这里不仅为我们提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我们有机会认识更多的新同事、新朋友；借此，我代表大家感谢各位领导，谢谢你们能给我们一次这么好的机会。我们进入公司的时间不同，有 13 年中，或 13年底，虽然进入公司只有短短几个月的时间，却让我们感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，不断学习，对员工的无微不至。
“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”，作为新加入 XXXX的一员，我们愿意接受这些挑战，更满怀雄心壮志做好准备和公司一起迎接机遇，我们会脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，与各位领导同事们共同进步。我们也相信，在我们努力付出同时，公司也会给予我们更高的发展平台和完善管理制度。
今后，我们将严格要求自己，以严谨细致的工作作风、
尽职尽责的工作态度、不断创新的服务理念去攻克难关，为公司创造更好的效益。我相信，通过我们彼此新老员工之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友，我们的言行举止、为人处事不再只是代表着个人，同时还代表着公司。无论何时何地，我们都应牢记：我们是 XXXX 大家庭中的一员，我们一定会齐心协力，团结一致，为公司更美好辉煌的明天而奋斗！
新起点、新征途，我坚信，今天，公司是我们的骄傲，明天，我们必将成为公司的骄傲！
为了 XXXX 的明天更美好，我们大家一起加油吧！
谢谢大家！
报告人：014.1.15
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家好！我是公司新入职员工***。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言，也很感谢领导对我的信任。
此时此刻，我的心情无比激动。结束了十余载的寒窗苦读，我们一同来到了****，站在了一个崭新的起点，从今天起我们将一同踏上追逐梦想的道路。首先，要感谢公司发现并肯定我们的价值，为我们搭建了如此优越的平台，让我们可以尽情的施展自己的才华。在此，请允许我代表 2014 年
新入职员工对公司表示由衷的感谢！
激动和感激之余，我也感到些许紧张。因为我们将要担负起更多的责任，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我们也面临着新的挑战，例如：怎样将书本上的知识运用到工作中，怎样尽快融入到公司这个集体中，怎样才能更好的向公司的前辈们学习，以及如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是需要我们去思考并解决的问题。作为新员工，我们愿意接受新的挑战，在工作中学习，在学习中进步！在此，我谨代表全体新员工向各位公司领导决心做到以下几点：
第一、我们一定坚守一颗责任之心，勇于担当。青春是刚刚起航的船帆，理想是指引人生的灯塔。在***这个大家庭中，立志做大事、立大业、成大器，牢牢把握人生的正确航向，让理想信念的灯塔点亮人生之路，展现青春风采，实现人生价值。
第二、我们一定永葆一颗进取之心，追求卓越。一个有理想有抱负的年轻人，应该是一个勤于学习、不断进取的人。大学毕业，只是完成了人生历程中的一次跨越。来到***，今后的道路还很漫长，还有许多新的知识，需要我们认真学习；还有许多新的工作，需要我们携手努力；还有许多新的难关，需要我们合力跨越。我们一定永远保持一颗进取之心，脚踏实地，不断创新，追求卓越。
第三，我们一定拥有一颗勇敢之心，勇往直前。工作的道路没有坦途，困难、挫折从来就是工作的组成部分。来到***，我们已经做好充分的准备和清醒的认识，决心不断增强战胜困难的信心和勇气。作为新员工，我们一定会继承和发扬前辈们的宝贵精神品格，无论遇到怎样的艰难困苦，都力争做到困难面前不低头、挫折面前不气馁，始终保持昂扬的锐气和百折不挠的精神，对工作充满信心、永不言败。
第四，我们一定常怀一颗感恩之心，饮水思源，知恩报恩。在今后的职业生涯中，一定会有很多的人和事需要我们铭记，需要我们感恩。我们要感恩父母，是他们给了我们生命；要感恩亲朋好友，是他们给了我们无私的支持和帮助；要感恩公司的前辈，他们将教给我们知识和技能；要感恩各位同事，他们将陪伴我们度过在***的生活，陪伴我们退去青涩的稚嫩，换上英姿勃发的自信容颜。我们更要感恩公司领导给予我们良好的工作环境和宝贵的锻炼机会。
各位新同事，让我们携起手来，以饱满的热情，高昂的斗志积极投身工作岗位中，齐心协力，共同努力，再创辉煌！希望我们共同珍惜相遇在这里的缘分，燃烧激情，绽放青春，开拓创新，为我们共同的目标而奋斗！
最后，衷心祝愿各位领导，各位同事工作顺利，阖家幸福，祝愿我们***，再续华章，再创辉煌！
谢谢大家！
新员工代表：***
2014 年*月*日
新员工代表发言稿
尊敬的翁董事长、各位领导、各位同事：
大家下午好！我是***部门的***。很高兴能签约******，同时，也非常荣幸获此机会代表各位新进员工与大家一起交流和学习。
此时此刻，我心潮澎湃，思绪万千，但我最想用三个词语来表达自己的心情：兴奋、感激、责任。
兴奋的是二十载寒窗苦读，今朝雄鹰展翅。从今日起，我们站在了一个崭新的历史起点，踏上了追逐梦想之路，谱写人生新篇章，我们这些让父母含辛茹苦养育二十余载的儿女们也终于可以用自己的劳动所得去孝敬他们了！
兴奋的同时，我的心中也充满了感激。感激各位领导给予我们这样一个难得的历史机遇，感激各位领导对我们能力和素质的发现与肯定，感激各位领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，所以请允许我代表各位刚刚加入重庆国际信托和西南证券大家庭的新员工们，向以翁总为核心的各位领导表示衷心的感谢！
从宣讲会开始，经历面试、实习、拓展培训，到现在的签约，是您们一直陪伴在我们的身边，关心、支持和鼓励着我们，给我们以信心和勇气，使得我们能够勇往直前。我们
为此深深感动，这种感动是难以用言语表达的，我们希望在未来用自己的实际行动来感谢公司！
兴奋和感激之余，我感受最多的是责任。众所周知，近年来，在公司领导的英明带领下，公司正处于快速发展的重要时期和腾飞阶段，这既让我们这些年轻人有了很大用武之地，同时也提出了更大的挑战，我们重托在身，公司领导对于我们寄予了厚望，明确提出希望我们能在未来的三至五年内成长为各部门的骨干，赋予了我们光荣的使命和任务。同时，我们正面临着从学生向职业经理人的转变，无论
是思维上还是行为上都需要 180 度的转变。我们需要不断地学习，不断地领悟，悟出职业生涯规划的道路。我们要敢想敢为，充分展现，在自己的岗位上努力做到极致，决不辜负公司领导的期望和重托！
今后，我们的言行举止、为人处事不再只是代表着个人，同时还代表着公司。无论何时何地，我们都应牢记：我们是重庆国际信托和西南证券大家庭中的一员。我们一定齐心协力，团结一致，为公司更加美好辉煌的明天而奋斗！谢谢大家！
尊敬的各位领导、同志们：
刚才会上宣布了党委关于我任职的决定，在此我首先衷心感谢党委的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢干部职工对我的信任和支持!
这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会，为住建局服务，我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作三方面的表态：
一、以德为本，修身为上。就是老老实实做人，把培育自己的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”：一是务学。坚持马克思主义的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向局长、班子成员、各位中层干部及全体干部职工学习请教，进一步提高自身素质。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行会规会纪，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。
二、以人为本，修和为上。就是按照科学发展观和建设和谐社会的要求，推进和谐单位建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威。维护班子团结，从我局发展的大局出发，协助各位领导抓好工作。认真
贯彻落实党的路线、方针、政策，自觉服从党委领
导，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护我局发展的良好局面。珍惜我局的每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前我局来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照 “三新”要求，努力营造推进我局发展、工作和文化建设的“三种良好氛围”。三是维护干部职工的整体利益。坚持立党为公、执政为民，把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。
三、以勤为本，修业为上。就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”：一是有方。改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策；遵循事物发展规律，结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责。三是有为。珍惜组织给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。
同时，我个人也有一些缺点和不足，希望领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。今后，我将以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待
生活，以一颗友爱心对待同志。恪尽职守，勤奋工作，决不辜负党委和干部职工对我的信任、希望和重托。
谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好！
有很多同事还不认识我，先自我介绍下。我叫王某某，大家
可以叫我小王。今年 26 岁，毕业于成都理工大学，工商管理专
业。虽然年纪不大，但从事行政管理工作已有 3 年的经验。很荣
幸能够代表新员工站在这里发言，同时非常感谢各位领导和同事
们对我的信任，再次谢谢大家！
作为一名新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工
作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早
的进入工作状态和适应工作环境，我虚心求教，并及时发现问题
和解决问题!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过
我的领导
和同事，正是因为有了她们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我能全身心地投入到实际工作当中!
在这个秋收冬藏的季节里，我看到了公司事业的蒸蒸日上，
并为此感到十分自豪。作为新员工，我对自己的未来充满信心！我要认真掌握岗位技能，虚心学习别人长处，努力让自己迅速成
长为一个思想进步、能力过硬符合公司要求的好员工！我要精诚
合作、互相帮助，为努力打造一个团结、和谐、朝气蓬勃、富有
战斗力的团队做出贡献！
正所谓“学无止境”，公司给了我们发展的空间，给了我们
展示能力的舞台；而各位领导、同事又给了我们亲切的关怀，无
微的照顾和殷切的希望。我们更应该抓住每一次提高自身的机
会，在各个方面严格要求自己，发掘潜力，定位目标，将自己的
能力融入到公司的发展中去。脚踏实地的工作，孜孜不
倦的学习。
我坚信，在公司辉宏的发展中，我们新一代年轻人会越走越远！
最后衷心的祝愿各位，身体健康，工作顺利；祝愿我们公司
的明天会更加美好。
谢谢大家！
篇七：新员工代表发言稿
工入职仪式上的讲话各位新入职的员工、大家下午好！
经过二天的入职培训，相信各位员工对鼎力集团公司有了初步的了解，对公司的管理架构、经营范围、经营规模、业绩前景、企业文化等也有了初步的印象。公司此次培训，还将组织各位新员工参观公司的 xxxx 和正在规划建设的新基础。员工们经过二天的培训，有了一定的收获，对自己入职以后的工作及职业前景已经有了初步的规划，并做好了随时投入岗位工作的准备，在你们即将入岗入职之前，再与大家一起谈谈，希望通过进一步的沟通交流，促进我们的企业与新进员工步调合一，和谐共赢。下面我讲三点意见，与各位共勉。
一、面对现实，切合实际，找准目标，认真筹划
各位都是八零、九零后的优秀毕业生，是在我们国家改革开放步入攻坚克难时期走向社会，开始工作的。你们成长的和即将工作的年代，与你们的一上代有着很大的环境差异，有一首网络民谣形象地描述了其中的部分现象：“当我们读小学的时候，读大学不要钱；我们要读大学的时候，读小学不要钱；我们还没能工作的时候，工作也是分配的；我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了。”这种描述虽有部分
夸张，但还是反映了部分现实。面对新的就业及工作环境，我们新入职大学生应该如何做呢？
首先、面对全新的企事业单位用人机制，必须有全新的入职态度。
激烈市场竞争环境迫使企业采取全新的用人机制，即打破铁钣碗，实行“优胜劣态”的用人机制。这与你们的上一代有着很大的差别，由于教育产业化，致使现在的大学毕业生人数远超过六、七十年代出生的毕业生，加之现在的大学在专业培养方向上与市场需求的出现了一定程度的脱节，重理论教学轻实际操作，致使大多数企业的基层实际操作岗位被农民工或城市低教育者取代，这导致大学毕业生的就业环境进一步恶化；当你们被选进企事业单位从事某项工作时，企事业单位对于用人及人才的使用对比先前也有很大的变化，他们可能更注重员工的持续贡献能力与一贯的表现，而过于那种一岗定终生的就业模式早已不复存在，这是激烈的市场竞争环境逼使企业所采取的唯一途径。这就意味着你们在企业的表现及能力将决定企业对你们的奖惩及留用的唯一依据。这一现状不是一个企业的行为，而是整个社会面对竞争所采取的不自觉行为。因此各位新入职的员工切记：入职只是你们跨入企业工作的开始，今后的人生之路如何规划完全取决于你们在企业的努力成果与良好表现，即便是你们从这个企业跳往另一个更有发展前景的企业，道理都是一
样的。因此我们必须要面对现实，切合实际，找准目标，认真筹划。
其次、全新的用人机制为你们提供了良好的发展平台和广泛的职业生涯之路
正是由于体制、机制的变革，使得你们这一代的大学生有着比老一代大学生更广阔的发展之路。任何事物的发展都有其两面性。“优胜劣态”的用人机制更是如此。早一辈的大学生可能是铁钣碗终生制，但由于缺少优胜劣态的竞争机制，干多干少都一样，能力大小都一样，大家都在同一平台下凭着几年一调级的薪酬机制“混”，几年下来，不管你是有名的学府毕业生还是普通大学毕业生，不管你是某个学科专家还是任劳任怨的技术人员，你所学的知识都会被淘汰，你的发展前景都会被断送，那种凭身份、凭关系就能找到好岗位的职业竞争方式可能更会伤害有知识、有能力的大学生的心，从而彻底毁去一个优秀大学生的一生。这种现象在我们这辈人中比比皆是。反之，如今的企业用人机制是全新的，是一个重人才、重能力的新环境！因此只要你是一个用心的人，一个专心为企业发展而思考、而作为的人，企业都会对你们分别青睐，都会不断地给你们新的机遇与新的挑战，你们将会与企业在良好的互动发展的格局中双赢。同时，社会也全面采用与这种全新机制接轨的模式，比如如今普遍采用的各类师的取证及注册方式，这是这种新机制的具体运
用。你具备什么能力，拥有什么经验，社会将给你们出具什么样的证明，你凭借这些证明性材料，企业将会以相应的薪酬聘用你，你的能力证明材料等级越高，你所获得的报酬就越丰厚。比如现在的注册电器工程师、注册造价师、建造师、结构工程师、安全工程师、质量认证师、人力资源师、会计师等等，而所有这些师的取证，都必须需要一定的企业工作背景，和一定的知识教育背景，目前我们的企业正为你们提供了良好的工作环境和职业生涯前景，剩下的只是看各位新入职员工的努力了。
第三、集团公司“三支人才队伍”培养目标为每位员工都提供了不同的发展方向
xx 公司的“三支人才队伍”是：管理型人才、技术型人才、技能型人才。
管理型人才发展序列就是从班组（队）长、分（子）部门负责人、公司经理（副经理）、集团公司高管。目前公司已开始打破身份界限，率先在部分公司实现班组（队）长、部门负责人聘用上使用聘用制大中专毕业生，在 xx 公司等分、子公司的骨干力量及优秀管理者都得到很好地提拔使用，将来随着你们的管理经验不断提升，公司经营发展不断深入，将会有更多的优秀管理人才脱颖而出，走向更高的管理岗位。
技术型人才发展序列就是助理师、中、高级师及各类
资质等级师。集团公司成立了人力资源部，与 xx 社保局等单位共同负责对各类师的取证组织办理，并有专门的文件对各类师的薪酬待遇进行统一管理，让有一定专业特长的人充分发挥他们的水平，同时体现对他们知识价值的认可，对应地提高他们各方面的待遇。
技能型人才发展序列就是各类专业等级证书，如技工、高级技工、电焊工、吊装工等，集团公司人力资源部将组织集团公司各分、子公司各类技能业务能手进行技能等级鉴定，并对取得相应证书的技能人才给予相应的薪酬。
通过以上分析介绍，希望广大新入职员工充分认清形势，结合企业与自身实际，找准入职后发展目标，启动人生职业生涯规划，实现企业与个人发展共赢新局面。
二、咬住目标，持续努力，永不言弃，坚信成功
各位新入职员工，我们既然确定了发展目标，就应该锁定自己的目标，根据目标制订详细的实现步骤，分段实施，要持之以恒，不弃不离，要通过持续努力与不断实践的过程，提升自己的能力，更新自己的知识，实现自我的完美人生。
俗话说得好：“师傅领进门，修行在各人！”。作为一个早于你们毕业二十多年的先行者，我在当初入职时也有你们现在一样的境遇，也有着良好的前景规划和美好的人生目标。但理想在实施过程中的确不是那么回事，我们在实际工作中也不可避免地面临着困难、挫折，甚至有心灰竟冷的
时候，与我同时代的大学生也有着与我同样的困境与思虑。二十多年的路走下来，与我们同时代的大学毕业生的现实状况产生了很大的差异：过去分配到令人羡慕单位的人，如今有的发展得很好，有的境遇很差，差到连糊口都出现问题；过去分配到比较差的单位，有些人却发展得很出色，成为行业的专家、单位的领导和私人企业家，也有少部分人因此沉沦，消极厌世，以致于一事无成，成了社会的负担。在坐的今天有位，我们完全有理由相信，二十年后，你们中间的人再聚到一起，会有很大的变化，这是一定的。为什么会有这些变化呢？为什么总有这些变化呢？原因我想就是我在第二部分标题所讲的：有些人能将目标锁定，以坚韧的意志和持久的耐心坚持下来了，成功就属于这些人，而有些人未能咬住目标，持续努力，不断地路途放弃，结果随意时间的推移，知识的老化，年龄的增长，体力、智力的衰减，会变得一事无成。
举个例子，在合肥生活的人都知道合肥有个“肖氏集团”，这个肖氏集团现在很是了得，成了合肥有名的餐饮及快捷宾馆连锁企业，可当初（1991 年），他仅是个在高新区卖盒饭的个体户，他的成功原因就是咬住一个目标，从餐饮起家，做老百姓实惠的餐饮，做适合老百姓口味的餐饮，不管遇到多大困难，他们都坚定一个目标方向不变，在接近二十年的发展历程中，公司的经营方向始终未随不断变化和充
满危机的市场中改变，中间的苦衷有很多，困难与问题一个接一个，但他们兄弟没有放弃。
西方有句名言：“上帝在为你关上一扇门的同时会为你打开一扇窗”，中国也有句古话叫“天无灭人之路”。我想这些名言警句对于我们这些优秀的大学生来说，更显得轻松简单。人的一生中总会遇到这样或那样的困难，我们应该以一种积极的心态去面对。即所谓的“心态决定一切、心态改变一切”。
在这里再与大家分享一个小故事：从前一个小和尚向老和尚拜师求武功，老和尚爽快答应，但每天只教他一个招式，就是拿根粗棍子，对着草堆，伸手向前，一边口念“去吧！”，一边猛地向前伸棍子。小和尚练了三年，实在不耐烦，生气地向老和尚抗议，说老和尚在糊弄他，这样下去什么时候才能学到武功，老和尚说你现在已经有武功在身，可以下山了。小和尚不解，稀里糊涂下山，结果遇到不平之事，小和尚打抱不平，用棍子向仗势欺人的坏蛋一伸，坏蛋躲过去，小和尚的棍子捅向一堵坚厚的墙，墙应声而倒！小和尚自己都不相信自己的功力如此了得！
其实现实生活就是如此，我们之所以未成功，可能在于我们大多数时候眼高手低了些，对目标的坚持松懈了些，中途随意放弃得多了些。比如开车，我们完全可以认真学习、细心领会、不断摸索成为节能和安全的冠军，比如电焊，我
们完全可以不断钻研，结合实际，刻苦操作，成为电焊行业的顶级能手。再说个例子吧，我的老家庐江县城有个做豆腐的，好象姓叶，他做的豆腐就是比别人好吃，因此他家的豆腐根本不用外买，附近的人主动到他家买，逢年过节，他家的豆腐更是供不应求，买豆腐的从凌晨三点就排队，一直到晚上九十点才停，庐江城里人以自己买到老叶家的豆腐为自豪。你们说做豆腐有多大的难事，有什么高科技？可他能把豆腐做出这样的水平，是不是从平淡中看到了伟大，从坚持中悟出真理？
因此眼界决定一切，心态决定一切！因此我们要从平凡中悟出伟大，从低俗中悟出高雅，把眼界看高一些，平时不与周边的小人小事计较，把手脚放低一些，多做一些看似最没有前途的事，只要你咬准目标，持续努力，永不言弃，你就一定会成功！
三、积极储能，随时准备，接受挑选，担当大任
接下来同学们，各位新入职的员工，你们将要做的就是积极储能，随时准备。
首先是体能上的准备
这一点尤为重要。俗话说“身体是革命的本钱！”，没有一个强壮的身体，没有旺盛的精力，想做什么都是白谈。我想，人的一生如果有一个完整的体能上锻炼的计划，那么对自己的事业、家庭是至关重要的。首先良好的体质是每个
人赖以生存的本钱，你们现在还都年轻，随着年龄的增长，工作与家庭压力的增加，你们的身体会逐渐难以适应双重的压力，因此，乘着年轻，多锻炼身体，并养成良好的运动健身习惯，将使你们受益终生。其次持之以恒的体能锻炼，也是训练你们毅力和坚强你们意志力的有效途径，“夏炼三伏冬炼三九”将大大提高你们的意志力，提高你们适应生活与工作压力的能力，对你们的工作与家庭都有着很大的帮助。八零、九零后的大学生是在网络环境中长大的大学生，网络是一种新型媒体，有着诸多的优点，我就是我们国家早期的计算机专业毕业的，对于网络的优点及其广泛应用有着比较全面的认识，但网络带给你们这一代的负面影响还是有的，其中重要的一点就是使你们这一代人上网“运动”的时间多了，现实运动的时间少了，希望你们多从不同角度思考，克服弊端，坚持强身健体，为自己的未来储备足够的体能。
其次是知识上的准备
可能你们要说了，我们在大学四年，学的知识应该不少了，怎么还提知识上的准备呢！庄子说过：“吾生也有涯，而知也无涯。”知识无穷无尽，更何况你们在学校学到的只是理论知识，与现实工作中的实际还是有着一定的差距的！因此，面对新的岗位、面对新的工作，我们要不断地梳理自己的知识结构，重新思考适应新的工作所需要的知识准备，制订一个长久的学习计划，不断提升自己的工作能力。这一
点相信各位新入职的员工应该很容易认识清楚的。
第三是能力、经验与智慧上的储备
知识不等于能力，能力不等于经验，经验不等于智慧。在具体工作实践中，你们会发现，书本的知识对于现实有着很大的差别，千万别死啃书本，在实践中注重的是能力与经验的运用，能力是通过对知识与实践的不断思考和体验所得出来的，因此我们在平时的工作中要做个有心人，即所谓的“处处留心皆学问，落花水面积”！，经验是不断学习总结他人的成功与失败的事例和自己的成败得失所提练出来的，因此我们大学生们应该深入基层，向最低层的员工学习，向老员工学习，向业务骨干和优秀管理者学习，要有耐心，要以全面的眼光看待生活与工作中的形形色色的人和事，要站在高处看待一切事物，要善于总结正反两方面的经验教训。当我们坚持学习，不断实践，勤于思考，善于总结，积累经验，不断否定自我，提升自我，我们就会逐渐成为有智慧的，成为对企业、对社会、对家庭有贡献的人，这样我们的人生才会至善至美！
我们期待着你们成功，我们坚信你们一定能成功！
篇八：新员工代表发言稿
：新员工入职演讲稿尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：
我是 xxx 部门的xxx，很高兴今天能作为 xx 单位的一份子站在这里，也很感谢领导给我这个难得的机会，能让我与大家一起来交流、学习。
作为一个没有太多社会经验的年轻人，能来到这里是幸运的，因为社会不乏和我一样努力/比我更优秀的年轻人，但今天我能和大家认识，不仅是缘于领导认可了我的能力，更是一个可以让我学习做事做人道理的机遇。所以，我感激领导发现并肯定我的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我举办这样的仪式，感激**单位在近些年，就业情况如此紧张的形势下，给了我这样一个宝贵的工作机会，更要感激大家能如此的照顾和帮助我尽快的熟悉陌生的工作环境（我写多了，你想感谢谁就挑几个说说好了）。
作为新员工，为了更快更好的融入**这个大家庭，我要尽快适应岗位，从学生到**员工身份的转变，学习方式、方法的转变，生活方式、习惯的转变等，首先，求实。对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中是我们需要考虑的。从我们踏入**门槛的那一刻开始，就应该清醒的认识到自己已经是企业的员工。我们要真务实，踏踏实实的向同事学习，积极主动的向老员工请教，听取领导对岗位的安排，不能自以为是，认真掌握岗位技能，提高业务水平。
其次，开拓、创新。要想让工作有新的进展，要有开拓、创新的精神。要达到这个目标，除了要求个人思想进步、技术扎实、塌实肯干之外，还要思维开阔，精诚合作，努力构建一个团结协作的团队，多听取前辈指导，尊重每位同事提出的意见。
最后，奉献。作为 新员工，我要珍惜现在拥有的工作，而不是抱着无所谓的态度。懂得珍惜只是第一步，面对新的环境，新的工作，更重要的是我应该拿出主人翁的意识来，真正的意识到这是我的家。努力将自己个人的发展与单位的发展相统一。我要争做学习的模范，专业的骨干，改革的先锋，与**单位同呼吸，共命运。为早日实现**的美好愿景贡献出自己的力量。谢谢大家！
篇二：公司新员工入职演讲稿
公司新员工入职演讲稿
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：
我是 xxx 部门的xxx，很高兴今天站在这里代表公司新入职职工发言。同时，也很感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。
我们这些来自不同地方的年轻人走进了这里，从此加入了这个大家庭。回首我们与公司的结缘，我想公司选择我们，可能是由于我们的能力，也可能仅仅是我们遇到了一个好机遇，不管怎么说，我们都是幸运的。因为并不是每一个有能力的人都能成为公司的一员，我们应该看到社会上还有很多优秀的人才为选择一个满意的工作奔波。所以，我感激领导发现并肯定我们的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，更要感激公司在近些年，就业情况如此紧张的形势下，给我们这样一个宝贵的工作机会。在此，请允许我代表 2010 年新入职的新员工，表示对广西建工集团第一安装有限公司的由衷感谢。
广西一安已经发展成为技术力量雄厚、管理规范高效的新型现代施工企业。公司始终把“诚信服务、争创优质”
作为承诺和宗旨，坚持打造“广西一安”优秀品牌，秉承“诚信、求实、创新、奉献”的企业精神，努力创建一流企业，竭诚为各界业主提供优质的施工服务，为国家建设和经济发展作出更大的贡献!（可以是其他公司，这段文字是去公司的网站下载的，公司简介）
企业的良好发展前景，让我们充满信心。作为新员工，我们要尽快适应岗位，融入企业。我认为，我们应
该做好转变，从学生到企业员工身份的转变，学习方式、方法的转变，生活方式、习惯的转变等。我们要尽快适应岗位，融入企业。我觉得可以从以下三个方面入手：
首先，求实，这是一安人行动的座右铭。对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中是我们需要考虑的。从我们踏入企业门槛的那一刻开始，就应该清醒的认识到自己已经是企业的员工。我们要真务实，踏踏实实的向同事学习，积极主动的向老员工请教，认真掌握岗位技能，提高业务水平。
其次，开拓、创新，这是一安人永不停歇的追求。
我们作为年轻的一安人，公司的快速发展要求我们有开拓、创新的精神。要达到这个目标，除了要求个人思想进步、技术扎实、塌实肯干之外，还要求我们思维开阔，精诚合作，努力构建一个团结协作，朝气蓬勃，富有战斗力的和谐团队。
最后，奉献，这是一安人自觉与企业共同发展的无悔选择。作为 新员工，我们要珍惜现在拥有的工作，而不是抱着无所谓的态度。懂得珍惜只是第一步，面对新的环境，新的工作，更重要的是我们应该拿出主人翁的意识来，真正的意识到这是我们的家。努力将自己个人的发展与企业的发展相统一。我们要争做学习的模范，专业的骨干，改革的先锋，与企业同呼吸，共命运。为早日实现企业的美好愿景贡献出自己的力量。
（这三段的首句都是结合该公司的企业文化写的，可参照自己公司的企业文化进行修改）
谢谢大家！
篇三：新人入职演讲稿
各位领导、同事和伙伴们：
大家好！
人生若只如初见，何事秋风悲画扇。很高兴能有这样的一次机会让我站在这个演讲台上给大家演讲，也很感谢公司给我们这样一个平台，让我们在这个用语言和手势编织成的站场一决高低。那么，在接下来的 3、4 分钟时间里，在河南锐驰管道有限公司 20 年庆典来临之际，请大家竖起双耳，也请大家准备好掌声，来细细聆听我的演讲。我需要你们的支持和鼓励，谢谢大家！
下楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。2 个月前，我还是普通大学的一个本科生，还在忙忙碌碌的准备着毕业设计论文的答辩，忙着在校园里留下记忆的照片，还有晚间饭局里的觥筹交错，欢谈把言。但我想，也许那些最后的时光里，人人都会存有一些惋惜，一丝留念和一份不舍。但更多的还是面临就业的压力，或者是即将步入社会，转入职业后的迷惘和担心。
很高兴也很幸运，我能够进入河南锐驰管道有限公司里来，开始我人生职业生涯的第一步。
捧着一颗心来，不带半棵草去。从面试时与刘总的亲切交谈，到岗位培训期间张经理的敦敦告诫，还有办公室常哥、周哥和杨部长等人的悉心照顾和关怀，当然，少不了重新认识的一些新的朋友，感谢你们从我入职后一直的陪伴和鼓励，让我慢慢得由初入公司时的陌生感变为亲切和熟悉，也
让我由初入职场时的不习惯变得越来越得心应手起来，让我逐渐发现我开始将锐驰当作一个家了。正如人生是一场旅行，虽然我们改变不了开始和结局，但是我们要学会享受过程。而我，就处在享受过程的旅途中。
前些天，张经理让我帮忙整理公司年纪事资料，也就是将公司每年发生的主要事情、事件或者是发布在“红头文件”大事小事统计起来。这项工作结束后，我不禁在所整理的年纪事开头这样写到：
20 年里，有数不尽的苦难磨砺；20 年里，有说不完的峥嵘往事；20 年里，有谈不尽的风雨拼搏。20 年，锐驰人奋斗拼搏融荣耀于身；20 年，锐驰精神已若梅花香自苦寒来；20 年，锐驰的身影也已如星星之火燃放光彩于行业之间。现在，它已有能力维持锐驰人的荣耀和光大锐驰人的精神，在它 20 岁庆典之际，我们决定奉献出自己的一份力量，用文字记录下它成长的痕迹。
是啊，采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁忙？历经 20 年，锐驰已经长大，茁壮，欣欣向荣。而我呢，而我们呢？我们是不是应该更多的贡献自己的力量，不光是为锐驰注入新的力量，也是为我们自己的未来打拼出一片天地；是不是应该把目光放的更远，不断提高眼界，不光是为锐驰开拓视野，更为我们自己不做井底之蛙；是不是应该不断提升自身素养和才能，不光是为锐驰争光，更为我们自己努力：成长、奋斗、坚强。
盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。
与君共勉！
我的演讲完毕，谢谢大家！
篇四：入职发言稿
入职发言稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我叫 xxx，来自 xxx部门，很荣幸能够代表新进员工做此次发言。首先，我们非常高兴加入 xx 地产这个大家庭，从我们踏入企业的那一刻，就受到了领导的关怀以及同事的热心帮助，对此，我们表示非常的感谢，这也使我们迅速的适应了新环境，融入了新团队。
此次入职的新进员工，既有刚走上工作岗位的学生，也有早已步入社会的职业人，我们不同的是年龄，相同的是梦想与追求。我真诚的希望新毕业的大学生们树立正确的人生观和价值观，对标先进，将你们的所学、所想勇敢的实践于工作之中，希望早已参加工作的职业人，总结经验、稳扎稳打、谦虚严谨、戒骄戒躁，以饱满的热情投身于工作之中。
通过军训和新员工导入教育，我们更清晰的认识了自己，更加坚定了奋斗的信念，同时，我们更因成为 xx 员工而深感自豪！
军训生活磨砺了我们坚强的意志，历练了我们严谨廉洁、求真务实的作风，培养了我们“苟利国家生死以、岂因祸福避趋之”的伟大民族气节。
导入教育，留给我们的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是讲师的殷殷嘱托，更重要的是一种奋发向上
的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，使我们更加深刻的了解了 xx，认识了 xx。xx 的使命愿景、文化支柱与企业精神，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我们叹服，让我们感动，让我们找到了一种久违的归属感，我们清楚的认识到这里就是我们新的舞台，面对这样一个快乐积极、廉洁高效的团队，我们希望自己能够尽快地融入进来，“博采众长、兼收并蓄”，为企业的发展而努力奋斗！
新的舞台，新的机遇，新的挑战，我们要深刻的理解核心价值观的伟大内涵，做一个负责任的人，一个值得信赖的人。面对机遇，面对挑战，我们会自信的接受，我相信我们可以一起创造辉煌。
在导入教育中，我们了解了公司的历史，企业文化和完整架构，以及公司每
个员工必须具备的条件和信仰。相信 xx 会给予每个员工足够的空间展现自己，公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，只要有目标，路就不会消失，我相信我们有能力把握机遇，与 xx 一起迎接挑战！
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以心有多大，舞台就有多大。我们会用最积极的心态、端正的思想去处理每一项工作，我们坚信只要思想不滑坡，办法总比困难多。作为新员工，我们会尽快让自己成长起来，在团队中有所担...
篇九：新员工代表发言稿
新员工入职演讲稿 尊敬的各位领导， 亲爱的各位同事们：我是 xxx 部门的 xxx， 很高兴今天站在这里代表公司新入职职工发言。
同时， 也很感谢领导给我这个难得的机会， 让我与大家一起来交流、 学习。
我们这些来自不同地方的年轻人走进了 这里， 从此加入了 这个大家庭。
回首我们与公司的结缘， 我想公司选择我们， 可能是由于我们的能力， 也可能仅仅是我们遇到了一个好机遇， 不管怎么说， 我们都是幸运的。
因为并不是每一个有能力的人都能成为公司的一员， 我们应该看到社会上还有很多优秀的人才为选择一个满意的工作奔波。
所以， 我感激领导发现并肯定我们的价值， 感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式， 更要感激公司在近些年， 就业情况如此紧张的形势下， 给我们这样一个宝贵的工作机会。
在此， 请允许我代表 2010 年新入职的新员工， 表示对广西建工集团第一安装有限公司的由衷感谢。
广西一安已经发展成为技术力量雄厚、 管理规范高效的新型现代施工企业。
公司始终把“诚信服务、 争创优质”作为承诺和宗旨， 坚持打造“广西一安”优秀品牌， 秉承“诚信、 求实、 创新、 奉献”的企业精神，努力创建一流企业， 竭诚为各界业主提供优质的施工服务， 为国家建设和经济发展作出更大的贡献!（可以是其他公司， 这段文字是去公司的网站下载的， 公司简介）
企业的良好发展前景， 让我们充满信心。
作为新员工， 我们要尽快适应岗位， 融入企业。
我认为， 我们应
该做好转变， 从学生到企业员工身份的转变， 学习方式、 方法的转变，生活方式、 习惯的转变等。
我们要尽快适应岗位， 融入企业。
我觉得可以从以下三个方面入手：
首先， 求实， 这是一安人行动的座右铭。对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言， 如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真， 尽快融入到全新的工作环境中， 将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中是我们需要考虑的。
从我们踏入企业门槛的那一刻开始， 就应该清醒的认识到自己已经是企业的员工。我们要真务实， 踏踏实实的向同事学习， 积极主动的向老员工请教，认真掌握岗位技能， 提高业务水平。
其次， 开拓、 创新， 这是一安人永不停歇的追求。
我们作为年轻的一安人， 公司的快速发展要求我们有开拓、 创新的精神。
要达到这个目标， 除了要求个人思想进步、 技术扎实、 塌实肯干之外， 还要求我们思维开阔， 精诚合作， 努力构建一个团结协作， 朝气蓬勃， 富有战斗力的和谐团队。
最后， 奉献， 这是一安人自觉与企业共同发展的无悔选择。
作为 新员工， 我们要珍惜现在拥有的工作， 而不是抱着无所谓的态度。
懂得珍惜只是第一步， 面对新的环境， 新的工作， 更重要的是我们应该拿出主人翁的意识来， 真正的意识到这是我们的家。
努力将自己个人的发展与企业的发展相统一。
我们要争做学习的模范， 专业的骨干， 改革的先锋， 与企业同呼吸， 共命运。
为早日实现企业的美好愿景贡献出自己的力量。
（这三段的首句都是结合该公司的企业文化写的，可参照自己公司的企业文化进行修改）
谢谢大家！
一篇华为领导
发言稿
首先感谢大家， 近一年比较辛苦。
因为近一年市场比较难做，一是电信投资规模还没有完全定下来， 二是移动与联通受国外股东的影响， 可能建设投资会有所缩减。
在这种情况下，国内市场出现一些暂时的困难， 我们该怎么看待这个问题？我们认为：
一、 当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
那种在大规模收割庄稼的时候， 我们的思想里面， 不管是在工作方法上、 营销手段上还是对客户需求的细分上， 都没有创造性思维， 就是简单地把收割机哗哗哗开过去， 一大堆割下来。
过去， 形势好， 庄稼割了 一茬， 又长一茬。
没有割上的也不急， 反正还会长出来。
现在， 形势不同了 ， 庄稼一年只长一茬， 割了 就没有了 。
你说大家会怎样？ 国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼人的思维， 不能再用原来的老思想、 老方法去看待问题。
这样的时候， 我们认为各个口各个地方各个系统部， 都应该发挥自己创造性思维， 想想在你这个区里怎么实现市场的胜利。比如说北京提出 1 20 万线的交
换机可以撤掉， 问我有什么政策， 那市场部就得赶快拿出自己的策略与分析来。
二、 公司规模是未来运营商合作的基础
我认为很多东西已进入到一种理性状态， 这种理性状态对我们有利还是有害？ 我认为市场走进理性状态后对我们是有利而不是有害。
原因是什么？ 运营商目前经营状况不是太好， 利润不是太多了， 会买什么呢？ 大家说：
“那就买最便宜的东西！
” 我想如果你们家里装修， 至少不会这么做吧，否则你老婆就把你开除了 。
如果你们家装修时说买最便宜的东西， 你们家老婆是董事长， 她是管投资的， 她绝不认为你这种投资是有效的。
反过来， 她会认为必须发挥综合投资效益， 那么她选择供应商时， 就会更加趋于理智。
我在拉美走了一圈， 拉美市场应该说泡沫化比中国严重。
主要是宽带泡沫对他们拖累很大。
现在所有这些大电信运营商找我谈话，告诉我两点：
第一点， 你不能放弃对窄带系统的开发； 第二点， 他们不会去再找小公司合作。
为什么呢？ 美国 I T 泡沫时候， 许多小公司开发了 新产品现在装在网上， 可现在倒闭了， 没有维护了 ， 不可避免地被撤下来， 给了我们空间。
这时候， 运营商选什么， 是选公司。
大家知道我们这次在巴西电信拿了 一个从 ATM 交换系统一直到接入服务器的合同，他们的副总裁亲自把合同送到中国交给我， 我感到很光荣。
华为公司十几年来， 我没有看到合同什么样子， 我终于看到了合同是什么样子。
因为他们下面的人来访问中国以后， 都对华为公司的评价很高， 说华为公司可以持久生存。
但是他们主管这个事情的副总裁， 很不放心。
他说他头顶上的帽子是与这个合同连在一起的， 所以要亲自过来看一下。
看完后，说要把合同给我， 做为礼品给我。
为什么运营商如此之谨慎，因为经济在越来越走向困难的情况下之后， 用户不再选择产品， 用户选择公司。
大家知道下个星期孙总就要到美国去， 与 AT&T 进行结构性谈判。
当然 AT&T 财务状况不是很好， 银行不大愿意借钱给他。
这次， AT&T 的美国银行要到中国来， 跟我们谈谈对它的方案和分析。
美国是最少保守的国家。
以前我们进入美国市场时， 思想上老是担心， 我们小公司进入美国是否会受排挤。
AT&T 来了一个班子在公司进行测试， 这个班子就告诉华为公司：
“美国是最少保守的， 谁的东西好就用谁的。
” 但是美国现在也变了， 他不知一些小公司能生存多久， 就不敢使用这些公司的设备。
因此 CI SCO 就占了很多便宜， 这些小公司的出路就只有把自己卖给 CI SCO。
美国小公司的出路， 不是寻找自己建立市场的出路， 因为这个成本实在是太高了， 他们寻找的出路是怎么让 CI SCO 收购， 然后打着 CI SCO 的旗子赚个便宜。
所以他们是以 CI SCO 做互补性的开发和研究。
所以美国也在变化， 一个世界上最少保守的国家都发生了 这么大的变化， 说明这次 I T 泡沫对世界大局的影响和人们思维模式的影响还是很深刻的。
有些员工老是埋怨华为公司修了 二个漂亮楼， 浪费。
我们在给生产总部做核算时候， 把玻璃幕墙拿下来， 给市场部， 算在市场的核算里， 做为他们的经营成本进行核算。
为什么， 因为这个玻璃幕墙是为市场部建的。
因为， 客户来一看， 说这个公司很漂亮， 不象垮的样子， 把合同给他吧！所以说这个房子也是客户掏钱建的， 不是我们掏钱建的， 这一点一定要明白。
我们是为客户服务嘛， 客户看了舒服， 我们就为他建。
因此， 在这个阶段， 我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。
这次我们在发展过程中， 在上海要建立一个房子， 市场部是少数派， 据理力争， 最后把我们多数派说服了 。
修了 一个美国 AMBOY 公司设计的上海研究所的基地， 当然也包括市场部的办公机构和展厅。
这里面有一条走廊， 有 22 米宽， 35 米高， 650 米长， 我看里面可以起降五台直升飞机了 ， 可以在房子里面可以进行飞行表演了。
市场部说五年以后要把客户吓一跳， 把他们震撼住， 把合同给我们。
三、 普遍客户关系是我们差异化的竞争优势
创造一种合同来源的思维方式是多方面的， 不要单纯的就那一个棋眼。
去年， 我和一个部门接触， 我对他们很不高兴，我发现他们工作有问题。
他们把工作面缩小到针尖那么大，搞来搞去似乎决策的就那么一个人， 处级干部， 副总裁级干部什么的都不考虑了。
这是战略性、 结构性的错误， 所以那时我就提出要搞好普遍客户关系。
我认为普遍客户关系， 华为公司在近一、 二年进展情况是很好的。
小公司只搞一个二个关系， 最关键的关系， 成本最低。但是现在决定事情的时候， 也是要大家讨论的， 大家的意见也不可能逆水行舟。
中国现在的政治环境下， 谁敢逆水行舟？ 即使本来自己是问心无愧的事情， 也不敢逆水行舟， 就包括我。
我在华为公司这么长时间， 问题讨论不出来就下次再讨论。
我心里怎么想的， 嘴上也不说。
最后大家说的和我想的一样， 我就说也赞成这个方案， 最后是大家的。
现在的决策体系， 个人霸道的决策已经不存在了 ， 这个环境不存在了。
想不想都得开个会， 开会后， 周边环境都会有很大的影响。
我们有二百多个地区经营部。
有人说撤消了 可以降低很多成本， 反正他们手里也没合同， 我们还要不断的让他们和客户搞好关系。
我相信这就是我们与西方公司的差别。
我们每层每级都贴近客户， 分担客户的忧愁， 客户就给了我们一票。
这一票， 那一票， 加起来就好多票， 最后， 即使最关键的一票没投也没有多大影响。
当然， 我们最关键的一票同样
也要搞好关系。
这就是我们与小公司的区别、 做法是不一样的。
小公司就是很势利。
我在拉美时， 与胡厚昆谈话， 胡厚昆讲到了 拉美市场拒绝机会主义。
有合同， 呼啦啦就来了 ，没合同， 呼呼呼就走了。
我认为他们的关系是不巩固的， 至少普遍客户关系不巩固。
四、 活下来是我们真正的出路
当市场出现困难时， 我们怎么在市场上产生一种能保持我们非常好的形象， 给人增强信心， 是很重要的。
好多人打电话跟我说合同少了 ， 去年一做就二个亿， 今年一做二千万的合同都没有了， 难做了。
其实， 难做以后才方显英雄本色呀。好做， 人人都好做。
难做的时候， 你多做一个合同， 别人就少一个。
就象下围棋， 我们多了 一个气眼， 别人就少了一个气眼。
就是多一口气嘛。
市场竞争， 我们讲多留点给别人，首先我们得自己先活下来， 如果我们自己也活不下来， 按市场法则本身就是优胜劣汰。
国际上的市场竞争法则不是计划法则， 是优胜劣汰， 客户也是赚贫爱富的， 银行也是嫌贫爱富的。
富人谁想到贷款， 银行抓住你， 穷人见死都不救。
因为救死扶伤是民政部门的事， 不应该由银行来承担对社会的救死扶伤问题， 也不能依靠我们这样的先进企业。
我们交纳税收， 由国家拿这些税收来解决这些救死扶伤的问题。
兄弟
公司之间竞争的时候， 我们要争取更大的市场份额和合同金额， 这才是我们真实的出路。
五、 海外市场已呈现胜利的曙光
我们现在要有精神准备， 要振奋起精神来。
海外情况非常地好。
今年独联体地区部、 亚太地区部会在上半年开始有规模性的突破。
大家知道今年一季度我们出口大于内销， 国内销售低于出口。
当然国内是因为萎缩了一点， 但是出口也涨得太猛了一点， 与去年同期增长了 357% 。
今年下半年后， 我们认为中东、 北非地区部要起来。
昨天走在马路上， 听了 东太平洋地区部的的汇报， 今年也要销售 7000 多万美金， 在发达地区， 发达国家。
发达地区欧洲地区部我还没听汇报。去年汇报比较保守的今年也起来了， 我想明年南美地区部也要起来， 南美地区现在在做什么呢？ 到处在测试， 到处在开实验局， 这就是市场开始走向新的培育的迹象。
中东北非地区今年夏天可能起来。
9.1 1 后， 常征坐不住了， 本在公司还能工作半年， 坐不住了 ， 要回北美去。
我对他说， 9.1 1后大家不想做飞机， 开起会来， 会议电视肯定就有市场， 美国我想几十亿美金左右的市场可能还是存在的。
我们的产品还是有一定竞争性。
最近孙总去访问了中东北非地区， 中东北非地区在 9.1 1 后， 伊斯兰与基督教闹了点矛盾， 佛教捞了便宜。
因为佛教没去掺和， 所以捞点便宜。
以前中东是向
西看， 现在是向东看， 东一看， 就看到我们的交换机， 看到我们的传输。
所以说， 我们在国内， 为了 抢一个二千万的项目投入的力量是七八十人， 而我们在国外， 一个 2000 万的项目还分配不了 一个人， 一个人同时得管好几个项目。
我认为今年中东北非地区会起来， 去年销到几千万， 今年应该有相当大规模的起来。
出口的利润还是很好的。
智能网国内 6块一线， 国外 1 5 美金到 40 美金一线。
还是要出口。
我认为有必要动员大家， 至少动员在座的部下， 要输出一些到海外去， 海外的进步是很大的。
当时出来时， 一些人认为公司不要我们了， 把我扔出来了， 出来几年一看， 感觉在海外的锻炼很大的， 进步很快， 成长很快。
这是客观事实。
新的一年里， 我们还会继续遇到困难， 其实越困难时我们越有希望，也有光明的时候。
因为我们自己内部的管理比较好， 各种规章制度的建立也比较好。
发生市场波折时， 我们是最可能成存活下来的公司， 只要我们最有可能存活下来， 别人就最有可能从这上面消亡。
在人家走向消亡时， 我们有二个原则，我们应该吸纳别的公司的好的员工， 给他们以成长、 出路的机会。
所以市场部的员工心胸要开...
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