促销预算方案怎么写5篇促销预算方案怎么写 美容院经营窍门之促销1．影响销售促销方案的因素 销售促销方案的影响因素包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销时间的长短、促下面是小编为大家整理的促销预算方案怎么写5篇,供大家参考。
篇一：促销预算方案怎么写
院经营窍门之促销 1． 影响销售促销方案的因素销售促销方案的影响因素包括诱因的大小、 参与者的条件、促销媒体的分配、 促销时间的长短、 促销时机的选择、 促销的总预算等。
(1)诱因的大小
市场营销人员必须确定使店铺成本效益最佳的诱因规模。
要想取得促销的成功， 一定规模的最低限度的诱因是必需的。
假设销售反应会随着诱因大小而增减， 则一张减价 18 元的折价券比减价 6 元的折价券能带来更多的消费者试用， 但不能因此而确定前者的反应为后者的 3 倍。
事实上， 销售反应函数一般都呈 s 形， 也就是说， 诱因规模很小时， 销售反应也很小。
一定的最小诱因规模才能使促销活动开始引起足够的注意。
当超过一定点时， 较大的诱因以递减率的形式增加销售反应。
通过考察销售和成本增加的相对比率， 市场营销人员可以确定最佳诱因规模。
(2)参与者的条件
销售促销方案的一个重要影响因素就是决定参与者的条件。
如， 特价包是提供给每一个人， 还是仅给予那些购买量最大的人， 抽奖可能限定在某一范围内， 而不允许店铺营业员的家属或某一年龄以下的人参加。
通过确定参与者的条件， 店铺可以有选择地排除那些不可能成为商品固定使用者的人。
当然， 应该看
到， 如果条件过于严格， 往往导致只有大部分品牌忠诚者或喜好优待的消费者才会参与。
(3)促销媒体的分配
市场营销人员还必须决定如何将促销方案向目标市场贯彻。
假设促销是一张减价 15 元的折价券时， 删至少有四种途径可使顾客获得折价券：
①放在包装内； ②在店铺里分发； ③邮寄；④附在广告媒体上。
每一种途径的送达率和成本都不相同。
如， 第一种途径主要用于送达经常使用者， 而第③种途径虽然成本费用较高， 却可送达非本品牌使用者。
(4)促销时间的长短
市场营销人员还要决定销售促销时间的长短。
如果时间太短， 则一些顾客可能无法重购， 或由于太忙而无法利用促销的好处。
如果促销时间太长， 则消费者可能认为这是长期降价， 而使优待失去效力， 甚至还会使消费者对产品质量产生怀疑。
阿瑟·斯特恩根据自己的调查研究， 发现最佳的频率为每季度有三周的优待活动， 最佳时间长度为平均购买周期。
当然， 这种情况会随着促销目标、 消费者购买习惯、 竞争者战略及其他因素的不同而有所差异。
(5)促销时机的选择
店铺通常要根据销售部门的要求来安排销售促销的时机和日程。
促销时机和日程的安排还要注意使生产、 分销、 推销的时
机和日程协调一致。
(6)促销的总预算
销售促销总预算可以通过两种方式确定：
①自下而上的方式。
即市场营销人员根据全年销售促销活动的内容， 所运用的销售促销工具及相应的成本费来确定销售促销总预算。
实际上， 销售促销总成本 pc， 是由管理成本 ac(如印刷费、邮寄费和促销活动费)加诱因成本 ic(如赠奖、 折扣等成本)乘以在这种交易活动中售出的预期单位数量 qe 组成的。
即 pc=(ac ic)qe就一项赠送折价券的交易来说， 计算成本时要考虑到只有一部分消费者使用所赠的折价券来购买。
就一张附在包装中的赠奖来说， 交易成本必须包括奖品采购和奖品包装， 再扣减因包装所引起的价格提高。
②按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。
经营多品牌的店铺应将其销售促销预算在各品牌之间销行协调， 以取得尽可能大的收益。
虽然不是所有的销售促销活动都能事先计划， 但是协调却可以节省费用， 例如一次邮寄多种赠券给消费者， 就可以节省邮寄及其他相关费用。
店铺在制定销售促销总预算时， 尤其要注意避免因缺乏对成本效益的考虑而导致决策过程的过分简化。
如， 洗面奶的促销预算占总促销预算的 30％， 而香皂的促销预算可能要占到总促销预算的 50％。
在不同市场上， 不同品牌商
品的促销预算比率是不同的， 它们要受到产品生命周期的各个阶段和竞争者促销预算的影响。
2． 销售促销方案的内容
店铺要有计划地开展销售促销活动， 就必须正确地制定销售促销方案。
销售促销方案一般包括的内容有：
(1)销售促销的规模
销售促销规模的大小， 决定于店铺的营销决策， 如产品的销售数量、 销售区域， 同时也受到店铺销售促销费用开支的限制。
(2)销售促销的对象
店铺销售促销的对象主要是最终消费者。
在消费者中又可细分为各种不同的销售促销对象。
销售促销对象是由产品的性质、营销途径、 销售促销的规模等多种因素所决定的。
(3)销售促销的途径
一般而言， 选定最有效率的销售促销方式， 既能节约销售促销的费用， 又能收到预期的效果。
(4)销售促销的期限
销售促销是辅助性的促销措施， 应依据营销需要来确定销售促销的时限。
销售促销的时限不宜太短， 以免有希望的消费者未能及时接受销售促销的好处。
但时限也不宜太长， 时间太长人们便会习以为常， 激发不起购买的积极性， 致使销售促销费用大而效益小。
(5)编制销售促销预算
应根据企业财力、 物力、 人力的条件、 市场动态、 产品销售
特点等来编制销售促销预算， 以保证销售促销的期限有计划地销行。
篇二：促销预算方案怎么写
策划实务主 编冯开红本书在编写过程中注重以下特色第一、 教学过程的仿真性第二、 侧重学习过程的组织与技能考核
目录 第1章 市场营销策划概述 第2章 如何撰写策划方案 第3章 市场营销策划分析 第4章 市场营销战略策划 第5章 产品策划 第6章 价格策划 第7章 分销渠道策划 第8章 促销策划 第9章 创新思维与自主策划
第1章 市场营销策划概述学习目标 知识点： 1 、 何为营销策划， 为何要策划。 2、 策划的要素。3营销策划的内容 3、 营销策划的内容。 4、 策划的方法。 5、 策划的基本程序。 能力点： 1 、 正确理解策划内涵。 2、 掌握策划三要素及其关系。 3、 熟练掌握策划的方法。 4、 熟练按照策划的基本程序进行策划。
第1章 市场营销策划概述 1.1 市场营销策划及其特点 1 .1 .1
策划的含义与作用 我们干任何事， 都是想好了才干， 凡事予则立不予则废这里的予就是指策划立， 不予则废， 这里的予就是指策划。
1 .1 .1
策划的含义与作用 策划的作用与意义 1 、 它是行动取得成功的保证， 2、 策划为人们提供了新观念、 新思路、 新方法法。 3、 策划是为了追求美好的未来。 4、 策划是为了充分的利用资源。
1 .1 .2
市场营销策划含义 市场营销策划， 顾名思义就是对市场营销活动有目的的进行筹划、 谋划， 通过市场分析、利用市场需要的产品、 适当的价格、 适当的时间地点采用合适的促销方式让顾客满时间、 地点， 采用合适的促销方式让顾客满意。
简单的说， 市场营销策划就是明白消费者需要的商品， 找到他们， 然后将商品卖给他们的方案。
1 .1 .3市场营销策划特点营销策划一般有五大特点： 1 、 主观性。 2、 动态性。 3、 系统性 4、 复杂性 5、 前瞻性
1.2 市场营销策划的基本要素 目标 信息 创意
1.3
市场营销策划的内容 营销策划的内容， 按照其策划的习惯和程序将其分成营销基础策划和营销运行策划。 基础策划主要指市场调研策划及由此确定的企业战略策划它们是每项营销运行策划所企业战略策划， 它们是每项营销运行策划所必需的。
营销运行策划主要指营销运行中所涉及到的目标市场及定位、 产品、 价格、 渠道、 促销等策划， 它们是企业战略策划得以实现的主要手段
1.4
市场营销策划的基本原则 1 、 策划的目的性、 目标性原则 2、 策划的系统性原则 3、 策划的创新求奇性原则 4、 策划的信息提炼性原则 5、 策划的动态性原则 6、 策划的可操作性原则 7、 策划的效用性原则 8、 策划的超前性原则 9、 策划的公众性原则
1.5 市场营销策划的方法 1 、 浪漫型策划 浪漫型策划法我们可以称作梦想、 理想策划法， 梦想、 理想创意2HITS策划 2、 HITS策划 遇到问题困难怎么办 ——多个创意策划——试一试 ——决定这个了How
Idea
Try
Select 策划实施
1.5 市场营销策划的方法 3、 PDS法 PDS法是策划（PLAN）
--试作（DO）
--反省（SEE）
法的简写。
即：
一个策划应是先策划而后试一试再反省完善划， 而后试一试， 再反省完善
1.6
市场营销策划的程序 界定问题、 明确目标--收集信息--寻找线索--产生创意--确立策划案--实施与改进。
一、 BEST训练（营销策划者的一天）BEST训练最初是源自与日本企业的“模拟总经理的一天” ， 全称为BUSINESS EV-ENTS SIMULATION TEST。
目的是把总经理一天的各种活动与问题一一展现出来予以解决。
我们在这里把它演绎成营销策划者的一天， 与背景案例及本章内容结合起来， 使学员“寖浸” 其中， 达到训练的目的。
自本章起， 我们将在大家学习了 各章的知识要点与方法运用后， 用“一个营销策划人员（小明）的成长” 案例为背景， 系统的学习与掌握营销策划的知识和技能。训练一：
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。本
第1章 市场营销策划概述 能力测试 1 、 利用策划的基本要素设计一份改善校园环境的方案。2营销策划的基本内容是什么？ 2、 营销策划的基本内容是什么？ 3、 策划的基本方法有哪些？ 4、 策划的基本程序有哪些？ 5、 您对营销策划是如何理解的
第2章、 如何撰写策划方案学习目标 知识点： 1 、 策划书撰写的一般原则。 2、 策划书撰写的方法。 3、 策划方案格式。 能力点：
1 、 正确理解策划书撰写的一般原则。 2、 熟练掌握策划书撰写的方法， 3、 熟练使用策划方案格式。 4、 能结合企业实际资料撰写策划方案。
2.1策划书撰写的一般原则(5W2H) What—何事 何目的 何目标 How----如何达成 H0w
Much---多少预算 When---何时 Who----何人 Where---何地 Why-----为何
2.2、 策划书撰写的方法 策划书的制作顺序 1 、 首先撰写整个策划书的大纲。 2、 列出大纲中各章的大致内容。 3、 检查大纲中各部分是否平衡。 4、 重新调整后， 确定各章节分配。 5、 将自己收集的资料及构思的要点进行阐述，写进各章节。
2.2、 策划书撰写的方法 策划书的结构与内容 1 、 封面 2、 序文 3、 目录 4、 宗旨4、 宗旨 5、 内容 6、 预算 7、 策划进度表 8、 有关人员职务分配表 9、 策划所需物品及场地 1 0、 策划的相关资料
2.2、 策划书撰写的方法 策划书的写作技巧 1 、 首先设定状况， 尽量简洁扼要地描述。 2、 引人入胜地描绘策划主题 4、 分条细述， 按一定逻辑铺开 3、 详细地描述整体形象， 展开策划主题。
2.3策划方案格式 一般策划案格式 一、 策划案名称 二、 策划者的姓名 三、 策划案完成日期 四、 策划案目标 五、 策划案的详细说明 六、 预算表与进度表 七、 预测效果 八、 参考的文献资料 九、 其他备案之概要说明 十、 其他应注意事项
企业营销策划案格式 一、 市场状况分析 1 、 整个产品市场的规模(包括量与值)。 2、 竞争品牌的销售量与销售量值的比较分析。 3、 竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值的比较分析。 4各竞争品牌市场占有率的比较分析 4、 各竞争品牌市场占有率的比较分析。 5、 消费者年龄性别、 籍贯、 职业、 学历、 所得、 家庭结构之分析。 6、 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 7、 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 8、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
企业营销策划案格式 续： 9、 各竞争品牌促销活动的比较分析。 1 0、 各竞争品牌公关活动的比较分析。 1 1 、 各竞争品牌订价策略的比较分析。 1 2、 各竞争品牌销售通路的比较分析。 1 3、 公司的利润结构分析。 1 4、 公司过去五年的损益分析。
企业营销策划案格式 续： 二、 策划案本文 一份完整的营销策划案， 除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外详细市场状况分析资料之外， 还须包括公司的主要政策、 销售目标、 推广计划、 市场调查计划、 销售管理计划、 损益预估等六大项。还须包括公司
第2章 BEST训练（营销策划者的一天）
二：
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。 能力测试 1 、 举例说明策划书撰写的一般原则有那些。 2策划一个方案怎样使你找到满意的就业单位 2、 策划个方案怎样使你找到满意的就业单位。 3、 按策划书的结构与内容设计一你熟悉的产品（如文具、 鲜花）
的广告策划书。 4、 按照、 策划书撰写的方法、 策划方案格式等编写怎样将自己“销出去” 策划书。
第3章、 市场营销策划分析学习目标 知识点：
1 、 市场营销调研的含义、 内容、 步骤与方法。 2、 市场营销环境的类型及具体内容。 3市场营销环境分析的方法 3、 市场营销环境分析的方法 4、 营销SWOT分析方法 能力点：
1 ． 能进行市场营销调研； 2． 能够分析把握市场营销环境的具体内容 3、 能用SWOT法分析企业的营销环境。 5、 熟练应用SWOT分析法制定营销方案
3.1
市场营销调研策划 市场营销调研的类型 1 、 探测性调研 2、 描述性调研 3、 因果关系调研 4、 预测性调研
市场营销调研策划的内容1 、 企业产品市场需求调研 2、 市场营销组合调研 3、 企业微观营销环境调研 4、 企业市场宏观环境调研
市场营销调研的步骤 1 、 确定问题和调研目标 2、 制定调查计划 3、 收集调查资料 4、 整理分析调查资料 5、 写出调查报告
市场营销调研的方法 一、 观察法 1 、 直接观察法。 2、 痕迹观察法 3、 行为记录法 二询问法 二、 询问法 2、 询问调研方法 可分为面谈调研、 电话调研、 邮寄调研、 网上调研四种。 三、 实验法 实验室实验法 市场实验法 模拟实验法
3.2
市场环境分析 3.2
市场环境分析 市场营销环境的内涵 市场营销环境泛指一切影响、 制约企业营销活动的最普遍的因素活动的最普遍的因素， 包括微观环境和宏观环境。
企业了解并分析市场营销环境是企业营销管理的最主要的任务之一， 也是决定企业营销成败的关键。
可简单分为宏观营销环境与微观营销环境。包括微观环境和宏观
3.3
营销SWOT分析 SWOT分析含义： 为企业的内部优势（Strengths）
和弱点（ Wk）（ Weakness ）
， 外部的机会（ Opportunities ）
和威胁（ Threats）外部的机会
SWOT 分析法形成了四种可以选择的战略。 SO战略：
利用企业内部的长处去抓住外部的机会。 WO战略：
利用外部机会来改进企业内部的弱点弱点 ST战略：
利用企业长处去避免或减轻外来的威胁。 WT战略：
直接克服内部弱点和避免外来的威胁。
第3章训练 一、 BEST训练（营销策划者的一天）
三： 。
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。。
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。 二、 能力测试 1 、 根据自己熟悉的当地某企业的资料， 用SWOT分析法分析其产品的市场前景。 2、 设计某产品（如食品、 MP3）
的用户满意度调查表， 对周边人员进行调查并分析满意度。 3、 “三鹿奶粉” 事件发生后， 请您对某熟悉的乳品企业进行市场环境分析， 编制一份市场营销环境分析报告， 制定一份该乳品企业的市场营销方案提纲。
第4章、 市场营销战略策划学习目标 知识点： 1 ． 营销战略策划的概念、 内容和特点； 2． 市场细分策划的概念、 原则和程序；3目标市场策划的模式 3． 目标市场策划的模式； 4． 市场定位策划的概念。 5． 市场竞争策划的方式 能力点：
1 ． 掌握营销战略策划的方法； 2． 对市场进行细分、 选择目标市场、 进行市场定位的能力； 3． 能掌握常见的市场竞争战略策划的能力。
4． 1 营销战略策划 营销战略策划的概念 它是指导企业市场营销活动， 合理分配企业营销资源的纲领。营销战略策划的核心内容 营销战略策划的核心内容 市场营销战略， 是市场营销战略思想、 战略目标及战略计划的集合
营销战略策划的特点 1 ． 全局性 2． 复杂性 3． 风险性 4． 专一性 5． 长远性 6． 成本高
4． 2 市场细分策划 市场细分的标准 进行市场细分有一系列的标准， 主要有地理因素、 人口统计因素、 心理因素、行为因素等四类行为因素等四类。
市场细分的原则 1 、 可衡量性 2、 可进入性。 3、 有效性。 4、 差异性
市场细分的程序 选定产品市场范围 列举潜在顾客的基本需求 了解不同潜在用户的不同要求 特殊需求作为细分标准 划分子市场并命名 分析每一细分市场需求与购买行为特点 估计每一细分市场的规模
4． 3 目标市场策划 目标市场选择的模式 1 、 密集单一市场 2、 有选择的专门化 3、 产品专门化 4、 市场专门化 5、 完全市场覆盖
影响目标市场选择的因素 1 、 市场因素 2、 竞争者的市场营销策略 3、 产品因素 4、 经济、 技术因素 5、 社会政治因素 6、 公司目标因素 7、 企业资源或实力
目标市场选择策划 1 、 目标市场策略策划 （1 ）
无差异营销策略 (2)差异性营销策略 (3)集中性营销策略( ) 2、 目标市场的切入策划 （1 ）
目标市场的切入时机一般有三个阶段：
启动期、 开业期和立足期 （2）
目标市场的切入方式 （3）
目标市场切入的常用方法
4． 4 市场定位策划 1 、 市场定位的概念 2、 市场定位的原则 （1 ）
根据具体的产品特点 （2）
根据使用场合或用途 （3）
根据顾客价值期望 （4）
根据使用者类型定位
市场定位策划 1 、 调查研究 2、 分析 3、 决定
4． 5 市场竞争战略策划 市场防御策划 1 、 反击式防御 2先发制人的防御 2、 先发制人的防御 3、 阵地防御 4、 侧翼防御 5、 运动防御 6、 收缩防御
4． 5 市场竞争战略策划 市场进攻策划 1 、 正面进攻 2、 侧面进攻 3、 包围进攻 4、 迂回进攻 5、 游击进攻
第4章训练 一、 BEST训练（营销策划者的一天）
四：。
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。 。
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。 二、 能力测试 1进行细分市场一般包括哪些步骤？ 1 、 进行细分市场 2、 市场定位策划的误区有哪些？ 3、 作为市场领导者可以从哪些方面来进行市场防御？ 4、 市场进攻策略有哪些？ 利用策划的基本要素设计一份改善校园环境的方案。般包括哪些步骤？
第5章、 产品策划学习目标 知识点： 1 ． 产品整体概念； 2． 产品组合策划； 3． 产品生命周期策划； 4新产品策划 4． 新产品策划； 5． 产品品牌、 商标与包装策划。 能力点：
1 ． 理解产品整体概念； 2． 利用产品组合进行营销策划的能力； 3． 掌握产品生命周期各阶段的营销策划能力； 4． 掌握新产品策划的方法； 5． 掌握产品品牌、 商标和包装策划的方法。
第5章、 产品策划 5． 1 产品策划概述 产品整体概念 什么是产品？ 钢笔、 西装、 汽车、 婚纱照相、演唱会以及欧洲1 5日游都是产品演唱会， 以及欧洲1 5日游都是产品。
产品是企业满足市场需求的手段和途径。产品是
5． 1 产品策划概述 产品的整体概念是由五个层次构成， 即核心产品、 形式产品、 期望产品、 附加产品 潜在产品。
5． 2 产品组合策划 产品组合相...
篇三：促销预算方案怎么写
国邮政局储蓄银行 POS 机社区营销整体预算一 活动策划费用 1， 活动宣传单 一共 6 个广场， 每个广场预计可接触人群在 3000 人左右， 以每人二份算， 需要大概 60000 份， 每份成本控制在 0.4 左右,总成本控制在 24000 元。
2， 活动海报 每张加框海报， 成本在 12000 元左右， 以及摆放场地租赁费价格在 7500 元， 总成本在 19500 左右。
另一类海报的， 张贴海报， 价格在一元左右， 张贴总价在 3000元。
另外张贴公关费用为 18000 元。
3,， 海报和宣传单设计费用 5000 元 4， 新开 POS 机赠品费用 单件成本控制在 10 元， 实际价值在 50 元左右。
预计新开 20 户 POS 用户， 总成本预计 1000 元。
5， 搭建临时场地租金 搭建临时场地租金：
一天的租金 1000， 共 8000 元 气球彩门一天的租金 500 元， 共 6 个， 需要 8 天， 共 24000 元。
6， 现场开销， 如饮水， 道具使用费， 现场音响等支出尽量控制在 10000 元之内。
篇四：促销预算方案怎么写
产促销活动方案 5 篇 篇一：房地产促销方案市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8. 控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2. 优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3. 问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10％，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价 格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服 务：提供全面的物业管理。
广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30％。
研究与开发：增加 25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。【房地产促销活动方案 5 篇】房地产促销活动方案 5 篇。
市场营销研究：增加 10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2 市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
篇二：
活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙 50 公里，总面积 11262 平方公里，总人口372 万，其中城区面积 60 平方公里，城区人口 75.9 万，下辖 4 县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值 394.1 亿元，人均国民生产总值达到 10800 元，人均可支配收入 8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015 年 7 月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X 品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有 67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X 品牌利用自身的地缘优势，针对房
产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高 X 品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购 X 品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂 3 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X 品牌家厨义务维修服务点；X 品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为 X 品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X 展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。
④DM 宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为 X 品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如 X 品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X 品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业 CI 形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和 X 品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X 品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到 X 品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放 DM 宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对 X 品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置 X 品牌 DM 宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送 X 品牌优惠券**元或凭 X 品牌的 DM 宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。【房地产促销活动方案 5 篇】意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放 DM 宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、 直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核
心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、 活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、 活动及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
篇三：
活动日期：20XX 年 4 月 8 日——20XX 年 5 月 1 日
活动主题：购房 XXX 五一送旅游
活动目的和意义：
1、五一处于春夏之交，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容...
篇五：促销预算方案怎么写
区域市场营销策划方案及预算背景2021年整个白酒行业预计是稳中有升！公开数据显示，近些年来整个白酒行业的年销售收入保持在5500亿左右，某机构预测未来5年，白酒行业有望突破万亿大关，但个人持保守态度。主要原因在于，作为白酒消费主力的中年男性人群，市场基本饱和，而年轻人饮用白酒的比例相对较小，存在消费断层。最新数据显示，针对年轻人的小瓶酒市场规模约有200亿，每年再以20%的速度快速增长，预计未来3-5年，市场容量可达500亿甚至1000亿以上。
在市场前景好的同时，市场竞争也同样非常激烈。要想在高端白酒市场占有一席之地，就必须有优质产品加上良好的营销策划案。 下面将直接进入可操作的白酒区域市场营销策划方案及预算。
第一部分：河南市场状况与某品牌酒市场规划策略1 、某品牌酒主要市场基本情况分析2 、某品牌酒主要市场区域与销售分析3 、某品牌酒重点市场营销表现与分析4 、某品牌酒主要市场问题表现5 、某品牌酒河南市场总体营销规划与布局策略第二部分：某品牌酒河南市场布局策略与营销规划第三部分：郑州市场营销规划方案第四部分：附件－相关执行方案（河南市场）本案结构
1.1
某品牌酒主要市场基本情况主要市场 主流价格 消费量 主要品牌 销售量 市场容量 度数香型郑州300元以上 1.6亿茅台 600020亿元高度浓香型、酱香型五粮液 4000水井坊 1500国窖1573 2500150－300元 1.2亿剑南春 5000高度浓香型、清香型老白汾 300080－150元 2亿宋河 5000高度浓香型、清香型老白汾 800030－80元 2.5亿宋河 8000（＋2000）中高度浓香型黑土地 800（＋2000）泸州系列 1200（＋1800）仰韶 800（＋2000）河套 1200（＋800）漯河300元以上 1000茅台 4008000万元高度浓香型、酱香型五粮液 500100－300元 600剑南春 150高度浓香型、清香型、酱香型老白汾 150某品牌酒 60（＋40）30－100元 1200老白汾 350中高度浓香型、清香型丰谷 100（＋500）泸州陈酿 200
1.2
某品牌酒主要市场基本情况主要市场 主流价格 消费量 主要品牌 销售量 市场容量 度数香型商丘300元以上 2500五粮液 8004亿元高度浓香型。酱香型茅台 100080－200元 4000剑南春 1000低、中、高度浓香型、酱香型、清香型某品牌酒 红20＋3年新100张弓 100老白汾 8030－80元 8000张弓 2000（＋3000）低、中、高度浓香型、酱香型某品牌酒 260古井 200（＋800）尉氏100－300元 300 红花郎 605000万元高度酱香型50－100元 500老白汾 150中、高度清香、浓香河套 8030－50元 1000 某品牌酒 360 39度酱香固始300元以上 2300茅台 8001.2亿元高度浓香型、酱香型五粮液 1000100－300元 1200剑南春 900高度浓香、酱香红花郎、新某品牌酒7530－100元 2500金六福 600中、高度浓香型古井 200
1.3
某品牌酒主要市场基本情况分析 品牌表现：– 主导品牌高端以茅五剑为主，中档品牌以宋河、老白汾为主，中低端以黑土地、仰韶、河套、古井为主– 中高端竞争格局整体表现稳定，中低端各区域表现差异较大– 老白汾酒通过核心消费群体的推广市场效果非常有效，产品－价格组合比较集中– 某品牌酒有一定影响力，局部市场表现一定优势 价格表现：– 整体上来看中高端产品有相当的消费基础– 郑州市场中高端价格结构比较完整，各区域价格以30－100元为主导价格– 3年新某品牌酒的价格适应性较强（中高端消费市场的统一性），红花郎从三级区域来看高端团购渠道渗透效果明显 消费表现:– 香型以浓香为主，清香、酱香有普遍接受度– 度数以中高度为主– 省会、地级、县级三级市场对酒的消费跟风现象相对较强，从中高端表现尤其明显，说明河南市场炫耀性消费特性强– 新某品牌酒有口感较“冲”的反映（商丘、漯河） 结论：– 某品牌酒在中高端与中低端市场均有较大机会，红花郎以团购渗透中高端，新某品牌酒以3年主攻中档市场具有整体性的联动效果，常规某品牌酒产品借助整体影响力加强节日促销实现渠道销量– 整体布局与区域突破是某品牌酒河南市场的主体目标
2
某品牌酒河南重点市场区域特点与销售表现分析主要市场消费量中高端消费中高端价格结构竞争品牌（强度）终端表现 产品表现终端形态 终端特点 度数 香型省会郑州 20亿 36.5％4个主流价格分布完整、总体表现成熟主导者5个渗透者4个KA店、名烟名酒、餐饮餐饮自带酒水严重高度为主＋中度浓香、酱香、清香地级漯河 0.8亿 35％3个主流中低、高端成熟主导者3个渗透者1个名烟名酒、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋中度商丘 4亿 41.25％3个主流中低、中档成熟主导者4个渗透者2个名烟名酒、连锁、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋低度县级尉氏 0.5亿 36％2个主流中低成熟主导者1个渗透者2个名烟名酒、餐饮餐饮低端自带严重高度为主＋低度浓香、酱香固始1.2亿 50％3个主流较为均衡，总量较大，总体成熟主导者3个渗透者1个名烟名酒、商超、餐饮餐饮高端自带严重高度为主＋中度浓香、酱香、清香分析1、省会消费量极大，但竞争强度高、餐饮成本高、自带酒水严重，适宜于消费者盘中盘进行渗透；2、地级市场消费量与中高端消费比例较强，在餐饮终端中档产品相对自带较弱、成本较低，突破机会大；3、县级市场中高消费较为成熟，价格结构与经济水平相关，说明经济条件较好的县级同样有机会；4、从某品牌酒的重点市场来看中高端消费较为成熟，销售效果较好，因此无论区域大小，关键在于消费结构与推广方法、成本；5、郑州餐饮自带比较严重，但中档产品相对较好，地级中档产品自带并不严重，餐饮运作有效；结论：经济水平、消费结构较高的地级、县级市场推广成本较低、竞争强度不高，某品牌酒应着力于该类市场
3.1
某品牌酒河南重点市场营销情况主要市场经销商经销产品 渠道表现品牌传播动销模式 销售情况 总体评价郑州同利来商贸红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等商超为主、餐饮、名烟名酒辅助户外广告牌、店招一定的传播拉动商超销售销量100万多元，红花郎40％、新某品牌酒30%（分销）、常规30％（商超）品牌集中、渠道薄弱、驱动不足漯河远大商贸红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等名烟名酒、商超、核心餐饮为主户外广告牌、店招核心消费驱动餐饮、商超，传播支撑销量100多万元，红花郎10年15％、3年新某品牌酒40％（团购60%）、常规40％核心驱动有力，渠道结构需优化商丘恒生糖酒红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等商超、名烟名酒、餐饮为主户外广告牌、电视、店招、报纸传播驱动，终端促销结合销量470万元，3年100万、精品60万、金卡50万、郎泉150万（商超80％），红花郎20万（分销团购）渠道结构完整，餐饮或团购驱动不足尉氏宏远商贸红花郎、普郎、礼盒商超为主、餐饮自带户外公告牌、店招核心消费驱动商超、餐饮，传播支撑销量近600万元，红花郎10年15％（团购），普郎60％（商超70％）、礼盒15％（商超）核心驱动有力，产品＋渠道结构不足固始威盛商贸红花郎、新某品牌酒、精品某品牌酒、礼盒等餐饮、名烟名酒电视、车体、户外、店招核心消费驱动餐饮、名烟名酒，传播支撑销量100多万元，红花郎10年20％、新某品牌酒3年35％、新某品牌酒9年25％，餐饮60％核心驱动带动餐饮较强，产品与渠道结构优化销售额总计1370万：新某品牌酒15％－210万，红花郎12％－170万，精品、普郎58％－800万，礼盒14％200万
3.2
某品牌酒河南市场整体布局情况 河南05年销售总量3530万元，买断经营有6家（郑州4家、周口1家、新乡1家）900万元，公司销售2630万元 主要5个市场销售1370万元占52％，4个重点市场（两县两市）占1270万元48％，4个空白市场（只有二级经销商） 从销量贡献来看，河南以买断制、招商制、助销制形成主导销量 结论：有效布局（招商与买断）与区域精耕细作是河南市场的两大发展主题！ 河南市场18个地区
3.3
某品牌酒河南重点市场营销分析 市场建设：– 经销商集中程度非常高，各地区均由一家经销商经销主要品牌，从管理上有一定优势，但从市场推广上风险性取决于经销商态度与资源 渠道建设：– 以商超建设为主，对餐饮终端运作力度不够，缺乏推广的主动性– 缺乏优质终端资源，整体的带动作用较弱– 常规渠道与特通渠道的推广互动性不够 动销模式– 以团购为主导的消费推广依然是某品牌酒的主要动销模式– 户外广告与店招是主导传播形式，与团购互动性结合较好 销售状况– 主导产品新某品牌酒、红花郎整体销售27％，精品、普郎、金卡占近60％– 红花郎主要以团购销售为主（80％），新某品牌酒以餐饮、团购、商超为主（基本均衡），常规品牌以商超为主（90％以上），充分体现常规产品核心渠道是商超，红花郎有一定团购优势，新某品牌酒对渠道的培育比较随机 结论：– 某品牌酒的产品结构（红花郎、新某品牌酒、常规品牌）决定了某品牌酒的动销或者靠品牌驱动商超动销或者靠核心消费者驱动实现消费– 某品牌酒的主导驱动力以消费者盘中盘为主，某品牌酒对经销商的选择要求较强，应分产品考虑经销商的实力与社会资源：红花郎以团购驱动，新某品牌酒以团购与核心餐饮驱动，常规产品以品牌、终端促销驱动
4.
某品牌酒河南市场主要问题表现区域类型（区域布局、推进规划、营销模式）经销商资源（区域类型、经销商类型、品牌特性）品牌特性（品牌个性、渠道组合、推广规划）
5.
某品牌酒河南市场总体营销规划与策略方向营销策略 营销现状 策略方向市场布局1、缺乏主导产品、产品结构的整体性布局；2、品牌结构规划与推广策略；3、区域市场整体规划与优质市场培育1、河南区域市场整体布局策略；2、品牌结构与整体推广策略；3、核心市场定位与营销策略；4、产品（价格）组合与渠道结构经销商合作1、经销商开发与市场推广的一致性；2、品牌特征与经销商资源关系；3、市场推进与资源配置关系；1、不同品牌经销商选择策略；2、经销商形态与资源的配置计划；3、区域内经销商（品牌）整合；品牌建设1、战略品牌的市场作用与品牌传播；2、品牌的个体性与关联性；3、明确产品＋渠道的推广策略；1、品牌定位：香型、价格、渠道；2、品牌结构与产品策略；3、渠道选择与促销；区域建设1、区域市场的差异性表现与策略：与区域特征、某品牌酒销售表现相对应的推广策略2、整体性的区域互动策略；1、区域推广形态分类：团购主导型、商超主导型、混和主导型；2、优质市场深度“助销制” 运作；3、产品、促销传播的统一性；市场管理1、常规产品的市场管理与维护；2、买断产品的市场管理与渠道营销；3、经销商的区域精耕细作与市场管理；1、强化窜货管理；2、强化买断产品的价格管理；
第一部分：河南市场状况与某品牌酒市场规划策略第二部分：某品牌酒河南市场布局策略与营销规划1 1 、河南市场布局2 2 、某品牌酒经销商类型与资源模式3 3 、某品牌酒河南区域经销商资源优化策略4 4 、区域市场驱动力与某品牌酒“品牌－市场”规划策略5 5 、某品牌酒品牌的区域性定位与核心驱动力6 6 、某品牌酒河南区域市场管理策略7 7 、某品牌酒河南主要市场主导提升策略第三部分：郑州市场营销规划方案第四部分：附件－相关执行方案（河南市场）本案结构
1.1 区域市场布局策略及某品牌酒河南市场布局布局策略 经销合作 4P组合 团队基础 市场投入 投入风险 培育周期 品牌支撑 典型案例中央突破 高 较高 高 高 高 长 高某品牌酒、宋河外围包抄 较高 较高 较高 一般 一般 较短 较高 丰谷、河套某品牌酒河 南布局布局策略 经销合作 4P组合 团队要求 市场投入 投入风险 培育周期 品牌支撑 综合评价中央突破 一般 一般 高 较高 高 长 一般 难度较大外围包抄 可选择 较有效 高 较高 较低 较短 较高 相对有效
1.2 某品牌酒河南市场整体布局策略 市场类型与开发策略市场类型 主要市场 开发策略明星市场商丘、漯河、尉氏、固始助销制、协销制渗透市场郑州协销制潜力市场新乡、洛阳、焦作、许昌买断制、招商制空白市场鹤壁、济源、三门峡、驻马店等地区与县级市场买断制、招商制、分销制市场布局策略： 郑州的竞争强度大，营运成本较高，以渗透运营为主导策略，分离并协助经销商做分渠道营销； 明星市场主导启动，尤其是商丘与漯河，以助销制实施精耕细作，为郑州提供支撑； 潜力市场以买断制或招商制借助经销商力量运作，与郑州及明星市场形成互动； 补充地、县级空白市场； 整体上形成以郑州为中心的市场互动形式；小区域突破，大区域互动
2. 经销商选择类型与资源匹配模式社会关系经济实力适宜“买断制”、“招商制”运作：1、提供适合的产品结构，有效培育大型经销商；2、强化价格管理与市场管理，确保市场稳定；适宜“协销制”、“助销制”运作：1、提供较高的市场支持，协助经销商实施后盘中盘运作；2、根据市场类型及发展基础或协助经销商或企业直控运作；适宜“分销制”运作：1、以小区域范围运作，集中资源精耕细作；2、明确区域选择，强化价格与产品管理；适宜“助销制”运作：1、根据市场情况企业投入费用与人员主导启动；2、选择有较强的辐射力与影响力或具有优质基础的市场；
3. 某品牌酒河南市场经销合作优化策略社会关系经济实力 郑州：全系列郑州：红花郎郑州：其他分离强化社会关系经济实力漯河：全系列漯河：全系列强化社会关系经济实力商丘：全系列商丘：全系列强化商丘：红花郎分销社会关系经济实力新乡、焦作洛阳、许昌鹤壁、三门峡济源、驻马店其他地、县级市场
4.1 不同区域市场的三种驱动模式资源要求广告传播拉动 终端推动 核心消费推动省会市场营销要求：1、品牌自身的影响力；、经销商的网络能力；3、渠道运作技术能力与进入成本；4、核心消费者的号召力；5、资源前置风险；营销要求：1、品牌自身的影响力；2、经销商或企业终端营销能力；3、渠道进入成本；4、资源前置风险；营销要求：1、...
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